练好鑫福 恋上鑫福 --鑫福年金产品训练 写在训练前的话： 听到的会忘记 看到的会记住 只有做过的才会明白 产品特点 一张图讲产品 三个案例 销售理念 两个工具 训练目录 泰康鑫福年金保险(分红型) 泰康鑫账户终身寿险(万能型) 产品结构 产品概述 泰康鑫福年金保险产品计划——满五年给付生存类保险金直到105周岁；包含特别保险金、生存保险金、养老保险金；同时提供被保险人身故及投保人意外豁免保障。上述生存类保险金及年度分红进入鑫账户月复利增值，实现资金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规划、保障功能更突出，并且新增抵交续期保费功能，应用更灵活，有效地帮助客户实现财富增值、财富管理、健康管理、风险保障。 五福相随 三鑫相伴 年年复利递增领 长寿无忧过百岁 年年关怀至养老 首领次领给保费 年度分红送惊喜 保证领取至99 复利增值规划活 身价保障年年涨 财富传承随心愿 一个表 产品特点 一张图讲产品 三个案例 销售流程 两个工具 训练目录 鑫福 年金 鑫账户 一份投入 趸交—追加 保障功能 复利增值 按需领取 保费抵交 两笔现金流 四大功能 保单账户运作原理 生存类保险金 持续奖金 年 度 分 红 保障 成本 转入费用1% 11 鑫福年金责任 身故保险金 生存金 意外身故/高残豁免 生存类保险金 保单保障 年度分红 被保险人 投保人 鑫福特别金 保单第6、7年年度，两年给付特别金 第6、7年特别金--标保等额给 第8个保单年度至养老保险金起领前一年 每年给付基本保额的30% 鑫福生存金 被保险人投保年龄≤55岁，生存金领到64周岁 ＞55岁，生存金领到69周岁 养老保险金 起领年 起领第2年 起领第3年 …… 105周岁 养老 保险金 上一年105% 上一年105% 上一年105% 上一年105% 上一年105% 被保险人投保年龄≤55岁，65周岁开始领 ＞55岁，70周岁开始领 养老金首次给付：上一年生存保险金的105% 每一年按照上一年金额的105%（复利） 养老金保证领取到99周岁 鑫福养老金 鑫福年度分红 红利来自公司经营成果 每个年生效对应日派发 鑫福 年金 一份投入 两笔现金流 鑫福运作图 生存类保险金 年 度 分 红 第二步： 第6、7年给付特别金，标保的100%；第8年—64/69周岁给付生存金，保额30%；65/70--105周岁给付养老金，每年复利递增5%。 第三步： 每年可享受不低于当年度可分配盈余的70%的现金分红 第一步： 只需一份投入，就拥有生存金给付和现金分红两笔现金流。 17 条款3.1 转入保险费：生存类保险金+保单红利 生存类保险金、保单红利是自动进入万能账户 转入保险费 鑫账户资金来源