政保业务“1+X”拓展法 现任职级：团险销售精英 入司时间：2013年12月 教育学历：本科金融专业 所获荣誉： 通过探索政保业务“1+X”拓展法 2014年率先在**城区开展女性安康项目 2015年与**城区民政局签订“低保户小额保险协议” 2015年率先在**城区开展职工互助补充意外险项目 2014年6月至今： “1+X”拓展法 1：潜在客户群体已有的基础保障 X：在基础保障上拓展的、使其保障更加完善的业务 在目标客户群体已有的保障基础上，添加“X”，使其保障更加完善。 如何发现“X”? 发现“X”的方法 （一） 政策文件导向法 参考政策： 中央保险《国十条》 **省保险《省十二条》 各地市保险相关政策等 《中华人民共和国妇女权益保障法》第二十八条：国家发展社会保险、社会救助、社会福利和医疗卫生事业，保障妇女享有社会保险、社会救助、社会福利和卫生保健等权益。国家提倡和鼓励为帮助妇女开展的社会公益活动。 X 《中华人民共和国妇女权益保障法》第二十八条：国家发展社会保险、社会救助、社会福利和医疗卫生事业，保障妇女享有社会保险、社会救助、社会福利和卫生保健等权益。国家提倡和鼓励为帮助妇女开展的社会公益活动。 相关政策法规 制作工具：拓展相关业务的《函》、红头文件打印 政策文件导向法 公关要点“三把锁” 整理相关机构群体原有保障情况（找1），再此基础上制定至少两套合理方案（添加X） 1、锁定主管部门 2、锁定关键人物 3、锁定经办人员 成功经验借鉴法 参考案例： 2014年**县支公司成功开拓民政低保人员小额人身意外险业务 发现“X”的方法 （二） X 兄弟公司已有成功拓展经验 对该单位基本情况进行分析（找1）拟定我司拜访《函》、保障方案（添加X）【注：建议以兄弟公司方案为准，再预备至少一份是经过调查后，为本地实际情况而设定的方案。若方案施行不顺可适当调整方案】 成功经验借鉴法 做好媒体的跟踪报道，树立公司与政府部门的形象 借鉴工具：红头文件、保障方案、关键部门、关键人物 映射法 新型农村合作医疗保险 发现“X”的方法 （三） 新型农村合作医疗补充意外保险 X 工会职工医疗互助保险 X 常拜访的机关单位 灌输保险的功用与意义思想，分析现有的保障情况（找1） 映射法图示 关键人员的日常维护 公关理念：交往、交情、交心、交易 组织户外活动、建立微信QQ联系群组，主动推送一些保险理赔案例，以大保额赔案或其没有的保险责任为主（为添加X创造条件） 主动推送已有保障补充险（添加X） 方法：借助现有、广为人知补充险进行沟通 用心发现“X” 创造无限可能 谢谢!