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生命人寿团险主打产品介绍20页课件PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2022/9/21

类型:金牌资料
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内容简介
走近团险

大 纲
交叉销售及团体保险介绍
什么是(个团)交叉销售? 是个险营销员通过销售团险产品,来拓展自己寿险市场,提升个人社会地位,实现人生价值的一种有效方式。 什么是团险? 是以团体为投保对象,由保险公司签发一张总的保险单,为该团体的成员提供保障的保险。
交叉销售、团险定义
团体为合法的,不以购买保险为目的临时组成的社会组织 被保险人须身体健康,无残疾,能正常工作生活 年龄:16-65岁 投保人数:最低5人,部分产品另有要求 保险期间:1年,一般不接受小于一年期的投保
团险投保规则
投保人是团体,而不是自然人 费率较低 操作较灵活 政策性较强 市场需求明显
团险与个险的区别
做团险带来的好处
卡单对新人的帮助
增加从业信心 有成就感 快速提高销售技能 积累大量寿险准客户 卡单佣金
团单对新人的帮助
快速、迅猛地抢占大量个人寿险准客户 建立高端客户群 每年的续保都是新单,都享有新单佣金 提升个人从业资历,完善专业形象
销售利益:FYC+OR 纳入《营销基本法》的考核 冲击团险方案
营销员 三大政策
首期+续期:年年新单,年年首佣。 计入考核:团险标保计入维持和晋升考核 团险方案:享有各阶段团险方案
团险销售政策
团险主打产品介绍
保险期间:一年 投保年龄:30天-70周岁 生效日期:激活后次日零时 特别说明:每位被保险人限购买一份
生命富贵卡
保险期间:一年 投保年龄:18-60周岁 生效日期:激活 7 日后生效 特别说明:每位被保险人限购买一份
免赔额: 100元,80%
生命福瑞卡
卡单佣金=(2000+2000)x20%=800元 出勤奖金=800+800=1600元 合计:2400元
举例说明
**,2014年2月加盟生命,3、4月各售出福瑞卡20张,共计40张,他的收获:
生命“金员保”员工福利方案
PS:该套餐产品共计9种方案,可任意选择,佣金为 20%
团单产品
团体意外及补充医疗险——各类型公司 建工险 —— 建筑公司、建委、建设局、质检站等 学平险 —— 教育局系统 借款人意外伤害保险 —— 信用社及各大银行 乘客意外伤害保险 —— 全市及各县汽车站
发现业务信息,请及时联系公司团险交叉专员。
其他团险产品
团险客户在哪里
三资企业、外商代表处、办事处 高新技术企业、IT企业 律师事务所、会计事务所、外贸公司、咨询公司 广告设计/策划公司 家电维修/服务餐饮公司 效益好但缺乏基本保障的生产型企业 ……
团险主要客户群体
规模在5-300人左右,有一定消费能力及风险防范意识的中小企业,多为民营、外资或合资企业,部分为国有企事业单位。
从个险客户中发掘或二开 关注自己手中的高端个人客户 关注自己手中从事人事或者财务工作的客户
此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶,可能在企业中承担要职。
企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的投保及理赔,即使是一般员工也能起到穿针引线的作用。
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