走近团险 大 纲 交叉销售及团体保险介绍 什么是（个团）交叉销售？ 是个险营销员通过销售团险产品，来拓展自己寿险市场，提升个人社会地位，实现人生价值的一种有效方式。 什么是团险？ 是以团体为投保对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。 交叉销售、团险定义 团体为合法的，不以购买保险为目的临时组成的社会组织 被保险人须身体健康，无残疾，能正常工作生活 年龄：16-65岁 投保人数：最低5人，部分产品另有要求 保险期间：1年，一般不接受小于一年期的投保 团险投保规则 投保人是团体，而不是自然人 费率较低 操作较灵活 政策性较强 市场需求明显 团险与个险的区别 做团险带来的好处 卡单对新人的帮助 增加从业信心 有成就感 快速提高销售技能 积累大量寿险准客户 卡单佣金 团单对新人的帮助 快速、迅猛地抢占大量个人寿险准客户 建立高端客户群 每年的续保都是新单，都享有新单佣金 提升个人从业资历，完善专业形象 销售利益:FYC+OR 纳入《营销基本法》的考核 冲击团险方案 营销员 三大政策 首期+续期：年年新单，年年首佣。 计入考核：团险标保计入维持和晋升考核 团险方案：享有各阶段团险方案 团险销售政策 团险主打产品介绍 保险期间：一年 投保年龄：30天-70周岁 生效日期：激活后次日零时 特别说明：每位被保险人限购买一份 生命富贵卡 保险期间：一年 投保年龄：18-60周岁 生效日期：激活 7 日后生效 特别说明：每位被保险人限购买一份 免赔额： 100元，80% 生命福瑞卡 卡单佣金=（2000+2000）x20%=800元 出勤奖金=800+800=1600元 合计：2400元 举例说明 **，2014年2月加盟生命，3、4月各售出福瑞卡20张，共计40张，他的收获： 生命“金员保”员工福利方案 PS：该套餐产品共计9种方案，可任意选择，佣金为 20% 团单产品 团体意外及补充医疗险——各类型公司 建工险 —— 建筑公司、建委、建设局、质检站等 学平险 —— 教育局系统 借款人意外伤害保险 —— 信用社及各大银行 乘客意外伤害保险 —— 全市及各县汽车站 发现业务信息，请及时联系公司团险交叉专员。 其他团险产品 团险客户在哪里 三资企业、外商代表处、办事处 高新技术企业、IT企业 律师事务所、会计事务所、外贸公司、咨询公司 广告设计/策划公司 家电维修/服务餐饮公司 效益好但缺乏基本保障的生产型企业 …… 团险主要客户群体 规模在5-300人左右，有一定消费能力及风险防范意识的中小企业，多为民营、外资或合资企业，部分为国有企事业单位。 从个险客户中发掘或二开 关注自己手中的高端个人客户 关注自己手中从事人事或者财务工作的客户 此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职。 企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的投保及理赔，即使是一般员工也能起到穿针引线的作用。 寻找企业客户