在销产品知识回顾 法人业务部 （讲师介绍） 主打产品的目标客户 我们的在销产品 主打产品特点 目 录 我们有哪些在销产品？ 我们的在销产品 我们的在销产品 意外险 健康险 寿险 年金险 我们有哪些在销产品 养老险 我们的在销产品 交通意外 建工意外 定期寿险 重大疾病 普通医疗 新员福养老 一般意外险 企补医疗 账户管理 裕祥团体年金 团险产品 养老保险 旅游意外险 借款人意外险 终身寿险 保险间 团险产品体系——在销产品 团险产品体系——在销产品 保险 团险产品体系——在销产品 团险产品体系——在销产品 759系列与357系列多主险出单 定制保险计划时可将759系列与357系列进行组合，但彼此间独立，主附险不可交叉附加，只可在各自系列中的主险附加其相应的附加险。 常用产品简介 一分钟介绍下列产品 我们的在销产品 思考？我们为什么开发这么多产品？ 现象： 个别产品销售额极低 保费集中在3~4款产品上 增加了学习掌握的难度 阶段性产品销售重点不如个险渠道明确 团险区别于个险、银代的特点 为什么？ 我们的在销产品 我们的在销产品 主打产品的目标客户 主打产品特点 目 录 357系列产品主要亮点 产品共有亮点 ①扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人。 ②多主险出单：提供更多产品组合。 ③统一投保年龄：16周岁到65周岁。 ④统一观察期：746 、 747和166的观察期统一为30天。 ⑤保全按日计算：保全操作不使用极短期比例表，使用365分计算方法。 产品个性亮点 ① 华平团体意外保险责任全面包含身故、全残和烧烫伤保险责任，并根据市场需求下调基准费率，提高意外险的市场竞争力。 ② 对于附加华丰意外团体医疗保险，改变定价模式，可根据保险金额调整系数，引导客户提高保险金额，有效提升业务规模和业务价值。 ③ 两种津贴选择，满足客户不同需求，降低自费成本。 ④ 交通工具保障范围广，覆盖飞机、火车、轮船、汽车，涵盖地铁、轻轨、商务用车和私家车。 ⑤ 对于健康保险，简化保险责任，便于销售人员学习掌握。 ⑥ 重大疾病保险在国家规定的25种重大疾病的基础上将责任拓宽至31种重大疾病保障。 357系列产品主要亮点