XX支公司2015年总结 1、2015年经营基本情况 业务构成（各渠道险种保费、占比、同比） 1、2015年经营基本情况 职能指标自算（分项明细分析）86 业务：65.3 预算完成率：（424/680）25%*120%＝30 法人：(206/245)14%*120%＝16.8 小额：(176/320)9%*100%＝9 大团险：5%*100%＝5 年金：到账（预测）：15%*30%＝4.5 管理：3.3 赔付率：30.67%*110%＝3.3 队伍：11.4 目标：（23/20）10%*30%＝3 新增：（5/3）10%*70%*120%=8.4 四标：只有25%，0.三基：假设良：1 加分：6 竞争力：大于15%，+5 进位：0 创新项目：保洁人员：+1 队伍建设情况（考核人力、新增标准人力） 考核人力：23人；新增标准人力：5人 组部经理最终达成情况 **达成部经理；**成组经理。 标准化职场 季度创标成功 1、2015年经营基本情况 2、经营中成功、不足之处 成功之处 （1）法人业务总量、件数、占比均取得了历史性的突破。 （2）老年险在去年高平台的基础上再创新高。 （3）创新项目有了实质性的进展；市场竞争实现了反超。 不足之处 （1）部分渠道业务出现了负增长。 （2）政府出资业务还没有争取到位。 反思： 1、大团险时代已经到来，作为管理者大格局、大思维、大手笔的工作构思和工作模式必须尽快建立。不能只局限于追求业务目标和职能指标。要不断地提升自我、丰富自我、锤炼自我，只有跟上时代才能驾驭市场。 2、随着团险队伍的建立和壮大，宏观规划、布局和微观培育、管理的要求日趋强烈，而我们还没有做好准备（人员、体系），只有静下心来认真思考，整合资源形成系统和体系才能让队伍成长，才敢亮剑竞争。 3、在做好业务、队伍、基础管理的同时更要抢占市场资源；形成规模效应；培养精英高手。 2、经营中成功、不足之处 2021-08-11 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 2021-08-11 管理资源网 客服微信号 18005732632 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj