文本描述
**** ** “活”出色彩 “动”出精彩 入司时间:2007.12.17 ? 2009.03.25晋升业务经理一级
? 2011.06.25晋升业务经理二级
? 2015.11.25晋升高级经理一级
? 2017.06.25育成两个营业部
所获荣誉: ? **分公司年度风云人物
? 总公司TOP组织发展论坛
? 总公司高峰会会员 ? **分公司金钻经理人 ? **市保险行业明星等荣誉
目录 2 经营举措 3 目标规划 1 数据展示
数据展示 数据截止时间:2017年11月23日 团队生命指标:活动率 活动率对营业部的影响 目录 2 经营举措 3 目标规划 1 数据展示
经营举措 团队文化 基础管理 活动推动
团队文化——十字箴言
团结 执行 感恩 积极 晋升 ? 新增人员(选才)
? 上岗
? 转正 ? 准晋升(常一、常二)
? 每月都会进行活动面谈 基础管理——面谈(目标规划) ?
? 公司和营业部满勤奖相互补充:
营业部对每月满勤代理人给予定期旅游戒者奖品激励
公司针对每月满勤不同层级的代理人发放不同的奖品给予激励
化被动为主动:丰富事早、夕会内容,吸引属员积极主动参会 基础管理——出勤
有出勤才有“活动” ? 主管轮流主持会议:
制作早会专题,培养讲师的授课能力及产说会讲授能力
? 销售技能培训:产品与展业技能的培训、演练、通关
? 优秀分享:展业收获分享、签单分享 ? 答疑解惑:要么带保费回来,要么带问题回来 基础管理——二早(每天召开)
? 二早重在激励:让员工有信心和激情走向市场 二早会议
主要诉求 基础管理——二早(每天召开)
? 重要工作宣导不落实:落实多早会公司各项重要亊务 ? 优秀分享:三访分享、绩优分享、经典案例分享等
? 主持人专题:结合业务节奏、产品等准备专题
? 答疑环节
? 当日拜访工作计划
? 正能量诵读 二早会议流程
(时间:1小时) ? 体贴与温暖:以轻松、愉快的氛围为主、准备食物和水果等
? 形式多样化(避免单一化):以培训会、座谈会、茶话会等个性化
召开夕会
? 召开内容:学习为主(以每阶段、每周具体情况制定内容)
? 强化目标:多鼓励、多谈心、再次强化目标 基础管理——夕会(每周召开)
? 主体人群:兼职人员 夕会主要
形式 ? 政令宣导:近期公司、营业部重要亊务宣导、落实
? 学习(主持人):产品不销售技能的学习
? 优秀分享:三访分享、绩优分享、经典案例分享等
? 答疑环节
? 强化目标 基础管理——夕会(每周召开)
? 用餐:热餐、况餐、水果等 夕会流程
(时间:2.5-3小时)