**新人543 目 录 2 新人成功5个习惯 新人成功有方法 新人成功4项技能 新人成功3个目标 2 优秀新人的成功之路 分享 3 新人成功有方法 3 4 成功分享 对你有什么启发？ 新人成功的秘诀 习惯+技能+目标 5 新人成功5个习惯 一个习惯成就的太空第一人 上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。 原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。 6 有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。 半年后，手艺学好了，可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天，二子给邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插…… 二子学剃头 7 习惯 决定命运 8 + 方法 重复 行为心理学研究表明： 同一个行为，重复21天以上就会形成习惯；重复90天就会形成稳定的习惯！ 如何拜访？ 如何填写工作日志？如何随缘收集名单？ 如何整理客户档案？ …… 如何养成关键习惯？ 9 新人成功的关键习惯 每 天 出 勤 拜 访 ——出勤拜访定江山 每天填写工作日志 ——计划总结效率添 每天随缘收集名单 ——名单多多变保单 每月管理客户档案 ——永续经营最相关 每月上旬完成首单——工作前置好清闲 10 按时参加营业单位早会 按时参加营业单位夕会 按时参加各类会议/培训 参加次数符合要求 …… 出勤： 拟定工作计划 每日填写拜访记录 进行活动量管理（计划100及工作日志） …… 拜访： 《个险财富队伍销售管理办法》关于出勤、拜访的要求 出勤拜访相关要求 11 如何填写工作日志 12 每月上旬完成首单 13 提前计划+提前拜访+提前达成 上旬首单 全月轻松 新人成功4项技能 小故事： 电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。” 这个故事给你什么启发~ 14 技能是一笔无尽的财富！ 15 讲行业——了解行业，打开心结 讲公司——认同**，强化品牌 讲保险——打通理念，铺垫产品 讲产品——接受产品，成功签单 新人成功核心技能 16