3S管理标准简介 团体业务部 目录 3S标准管理总览 团险销售人员工作标准 团队业务拓展团队经理工作标准 团险职场运作标准 万一 目录 3S标准管理总览 团险销售人员工作标准 团队业务拓展团队经理工作标准 团险职场运作标准 4 3S标准管理总览 什么是3S标准管理？ 1.团险渠道销售人员的标准工作流程 2.团险渠道销售主管的标准工作流程 3.团险渠道职场的运作标准 3S标准管理总览 3S标准管理研发的背景和目的？ 1.当前法人业务有着极其广阔的市场开拓空间，而法人业务的开拓必须要有一支高素质的销售队伍 2.团险渠道需要一套标准的队伍经营模式来发展队伍 1.来源于基层，以**、**、**等分公司的团险渠道队伍管理为样本开发。凝聚了上述公司在团险队伍建设方面的优秀经验。 2.立足于细节，从团险队伍经营的方方面面做了详细的剖析，并配以各种表格、工具，是一套完整的团险管理标准。 3.注重适用性，从团险队伍发展的雏形到形成规模的团险团队都有针对性的说明。 3S标准管理总览 3S标准管理研发的理念？ 目录 3S标准管理总览 团险销售人员工作标准 团队业务拓展团队经理工作标准 团险职场运作标准 万一 团险销售人员工作标准 第一部分，主要讲述了销售人员的基本概念，和必备的基本技能，职业规划。 9 团险销售人员工作标准 第二部分，详细分解了销售人员的销售动作，形成一套标准化的销售流程。 10 团险销售人员工作标准 第三部分，销售人员工作标准的核心内容，211。 11 目录 3S标准管理总览 团险销售人员工作标准 团队业务拓展团队经理工作标准 团险职场运作标准 团队业务拓展团队经理工作标准 1.适合团队业务拓展团队经理 职责、必备技能、职业规划等 2.关键工作及工作标准 业绩追踪、销售人员活动量管理、属员辅导 3.团队主管的活动量标准 354模式 13 目录 3S标准管理总览 团险销售人员工作标准 团队业务拓展团队经理工作标准 团险职场运作标准 万一 团险职场运作标准 团险的队伍应该是怎样的？ 团险职场运作标准 团险团队的经营模式是什么？ 纵向专业化经营 横向专业化经营 16 团险职场运作标准 团险的绩效目标怎么管理？ 1.业务类指标 2.队伍类指标 3.效能类指标 4.竞争类指标 团险职场运作标准 团险队伍的人员如何招聘和甄选？ 团险职场运作标准 团险队伍的人员如何育成和考核？ 团险职场运作标准 公司层面如何经营团险客户？ 分析 沟通 分工 执行 总结 案例分享