主顾开拓之名单收集与整理
一、名单收集的意义
测试：在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
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C.写出100个认识的人的名单
结论：



寿险营销生涯的成功 取决于名单收集!
二、名单收集
名单收集的衡量标准：


现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。
名单收集的来源：


客户的真实需求远远大于我们的想象；凡是你能想到的人都是你名单收集对象。
名单收集的工具：


名单信息一览表


写出100个以上名单
三、名单优选
名单优选的目的：选出适合 且 的准客户名单
名单优选的标准：