目标市场 ——华夏福临门年金保险计划（盛世版，A款） 典范力量 1 3 4 5 6 6 7 课前预习 讲解示范 全员朗读 两两对练 课堂互动 相互点评 全员考试 预 讲 读 练 问 评 考 2 Content 目录 华夏福临门全能保险计划可以帮助不同收入及年龄段的群体解决理财问题 低、中收入 注重保障，以小搏大 高收入 注重理财、资产转移 收 入 少儿：组合多样、教育/创业/婚嫁 青年：未雨绸缪，储蓄/保障/理财 中年：理财规划、责任/养老/医疗 年 龄 目标市场 中低收入 推荐 理由 市场 特性 1.收入基数较小，可支配收入有限 2.投资理财动作谨慎，求稳心理强 3.生活压力大，家庭责任重 4.投资信息贫乏 5.自身资产的增值欲望迫切 1.投入少：投入较少不占用家庭大部分资金，合理规划收支，树立理财观念。 2.收益高：可以给予高于常规理财更高的收益； 3.保障高：（如附加医保通）投入较少即可为家庭提供充分的保障（小病、大病、身价），有效规避家庭风险 高收入 推荐 理由 市场 特性 1.收入基数大，可分配收入多，有成就感 2.投资意识强、理财工具使用广泛 3.社会地位高，影响力较大 4.渴望财富安全，规避税收等 1.安全省心：专家理财，安全稳定，收益保证； 2.高额身价：身价能达到百万； 3.体现责任：通过保险转移对亲人的关爱； 4.理财规划：资产传承，合理避税，紧急备用金等。 少儿群体 推荐 理由 市场 特性 1.市场大，每年新生儿或适龄儿童都处于高位，市场非常之大 2.需求大，望子成龙，家长对下一辈的期望很大，需求也必然很大 3.意愿高，愁教育/愁婚嫁/愁工作等，家长多喜欢为孩子准备点钱 1、交费金额少，领取次数多，比例高，资产传承好； 2、作为孩子的专款教育金、创业婚嫁金，孩子事业有成后作为父母的养老金、旅游金等，真正做到一张保单三代受益。 青年群体 推荐 理由 市场 特性 1.消费大，积蓄、理财规划意识不够 2.可支配收入，通常流向日常生活 3.社会竞争加大，生存压力较大 4.新事物接受较快，思想超前 1、未雨绸缪，合理规划收支，一份投入，多种用途，保障、投资兼备； 2、强制储蓄，寻求安全稳健与支取灵活的投资渠道； 3、提高身价，体现责任与爱心给家人的承诺。 中年群体 推荐 理由 市场 特性 1.责任感强 2.家庭经济的支柱 3.事业稳定，有一定财富积累 4.有规划家庭财务的意识、打算 1、资产传承，合理避税，规划养老，提升生活品质； 2、提高身价，体现责任与爱心给家人的承诺。 Content 目录 操作要点： 1.学员全部起立 2.全员朗读、声音洪亮整齐 3.朗读三遍 读 中低收入群体推荐话术 我们华夏保险的这款开门红爆款的福临门理财计划，不仅投入少而且收益高、稳还本，既不占用家庭大部分资金又能合理规划收支。 我们华夏保险的这款开门红爆款的福临门理财计划，可做现价贷款， 返还超高，账户增值超快，是您资产传承、合理避税、紧急备用的首选理财佳品。 高收入群体推荐话术 我们华夏保险的这款开门红包款的福临门理财计划，提前返还、双账户收益，作为孩子的专款教育金、创业婚嫁金，孩子事业有成后作为父母的养老金，真正做到一张保单三代受益。 少儿群体推荐话术