典型机构案例分析 政策获取及执行预警 下半年营销策略部署 目 录 笃定前行 再续新篇 借助新法与公司政策●精心部署下半年策略●实现持续健康发展 万一 **分公司共计42家四级机构，在一季度达成星级机构19家，占比45%。其中，战略机构1家、四星机构2家、三星机构3家、二星机构7家、一星机构3家、准星机构3家。共计获取费用20.6万元。 **一季度星级机构获取情况 **一季度基本法衔接方案支持获取情况 健康人海指标分析（规模、曾合格基准值达成） ★全省当前规模人力4916人，距规模人力目标差334人，其中**、**达成目标。 ★全省4-6月曾合格3046人，距曾合格目标差940人。 ★全省有18家四级机构规模人力达到目标，2家四级机构曾合格人力达到目标，2家四级机构均达成。 路径一：人力净增长 ★全省目前在册人力4954人，达到二季度基数，除**外其他8家机构均达到二季度基数。 ★全省4-6月曾合格3046人，只有**达到二季度曾合格基数，其他8家机构均未达成二季度基数。 达成举措 连续三个月挂零预警销号A101人员（207人）： 力争六月份达成合格，补充曾合格人力。无法合格人员追踪开单，保证规模人力。 考核预警销号A102人员（520人）： 逐人盘点，追踪转正。为规模人力、曾合格人力做贡献。 正式以上4-5月未合格人员： 追踪合格，提升曾合格人力。 路径二：内涵价值人力净增长 ★全省满一年季度月均合格人力1001人，距二季度基数相差198人。 ★全省满一年客户经理以上职级人力1175人，达到969人的二季度基数。 达成举措 追踪客户经理以上层级（含主管）100%合格。 重点关注客户经理层级考核通过情况。 路径三：产能正增长 ★全省二季度月均曾合格1648人，距二季度基数差162人，其中**、**达到二季度基数。 ★全省4、5月持续绩优682人，达成二季度基数，除**外其他8家**均达成二季度基数。 健康人海指标分析（营业部、组产能提升） ★全省4、5月月均达成3人合格营业组278个，距二季度基数差53个。 ★全省月均达成15人合格营业部53个，距二季度基数差24个。 典型机构案例分析 政策获取及执行预警 下半年营销策略部署 目 录 下阶段推动举措 “健康人海”分析 2015年****“健康人海”数据分析 一季度达成 二季度追踪 一季度健康人海达成-四级机构内勤奖励 ****7家四级机构均达成曾合格人力基数，但整体奖励获得较低。 1月合格奖励中**、**、**、****4家机构未达成1月合格基数，其他3家机构合计超出基数8人，获得奖励仅0.24万。 1、2月曾合格奖励中**、**、****3家机构未达成截至2月曾合格基数，其他4家机构合计超出基数23人，获得奖励仅0.23万。 一季度曾合格奖励7家机构均达成基数并获得奖励，仅**、**达成目标值，只有6人获得500元/人奖励，一季度曾合格目标达成较低，获得奖励仅1.64万。 一季度曾绩优奖励7家机构均达成基数，超出基数160人，获得奖励1.6万。曾绩优人力仍有提升空间。 万一