2017年个险准客户开拓主题培训课程 小红包 激活 大客源 ——如何利用“红包”进行微信获客 移动互联时代的经营模式： 免费入口 场景体验 流量活性 有效转化 良性闭环 形成生态 我们的认知：社交即生活！社交即生意！ 微信互动利器：红包！红包！红包！ 微信群运营经验显示：参与活跃度最高的活动 国际认证财务规划师RFC 清华总裁班优秀学员 小店区首席公益红娘 小店区“青++”交友工作室带头人 “绿丝带”慈善协会理事 ****省分公司精英俱乐部副主席 世界华人保险大会（IDA）终生会员追随者 红包为我带来的成果 数据产生时间：2016.8-2017.3 数据产生时间：2016.10-2017.3 红包为我带来的成果 32.5倍 发： 15856.58元 收：3288.56元 红包的意义 一种祝福，一种运气 一种财务对接，打开财富通道 一种游戏 激活人脉，寻找有缘人 红包的对象 研修群（50人） 灵性成长群（475人） 相亲群（500人） 小儿推拿群（481人） 亲子教育群（77人） 同学群（126人） 国学群（40人） 健身群 （113人） 高端音乐群（72人） 注意事项：建群（不做群主避免误会） 红包的形式及运作目的 自我 亲友圈 社交圈 陌生圈 群发 红包 “安慰” 红包 “定时” 红包 “定点” 红包 不同红包的运作步骤 群发 红包 （圈客） “安慰” 红包 （获客） “定时” 红包 （养客） “定点” 红包 （拓客） 群发红包 派发时间：19:00---21:00 一周一次 派发额度：500人群派发100个红包 不少于50元---100 元 100人群派发不少于30个红包，不少于20元 派发步骤：群里吆喝，派发红包，抢红包祝福语 （红包装饰语）微信问候 作 用：建群入群，产生关系， 活跃气氛 ，发现客户 。 “安慰”红包 派发人群：群发没抢到的有选择性的给予一 对一发 派发时间：群发之后3—5分钟 派发额度：不少于5元，并鼓励祝福 派发步骤：私聊安慰，派发红包，祝福鼓励 作 用：好友互加，拉近关系， 情感建立 ，获得客户。 “定时”红包 派发人群：准客户 准增员 派发时间：节日 生日 派发额度：5元—200元 派发步骤：红包推送，后续跟进 作 用：定时关心，密切关系， 习惯培养，客户养成。 “定点”红包 派发人群：客户及准客户 派发时间：参加事宴时 派发额度：高于普通赴宴的朋友 派发步骤：线上组织通知、提前赴宴、红包随礼 作 用：关键时刻，亲朋关系， 联系紧密，客户开拓。