文本描述
小说会拓客神器
*** 讲师简介 入司时间:2016年1月8日
入司5个多月,成交主险保单64件;
5月举办小说会 5场,
服务客户46人,
获取转介绍10人,
平均每场签单2件,
平均每场转邀约公司平台 1人。 小说会好平台 小说会
是增员的平台 小说会
是成交的平台 小说会
是挖掘需求的平台 小说会
是拓客的平台 小说会的意义和作用 客养,无压式销售 收集客户/准增员信息
了解保障情况 快速成交小保单
(意外险、健康险等) 保险观念沟通 为什么举办小说会 提升自己演讲能力 快速成交保单 宣传个人品牌 自展:二次面谈促成 平台:客养、发展增员 小说会终极目标 成交 小说会 筛选客户、订酒店、
邀约、人员分工、礼品物料 会前 流程安排、环节设计
小状况处理等 会中 感恩参会、拜访计划
(自展/邀约平台) 会后 小说会运作流程 已成交的客户优先选,提醒带朋友参会。 近期联系过、面见过、谈过保险的 1围台最好
(每个人都可照顾到) 会前:筛选客户 02 01 03 会前:列客户名单 选用(客户100)列客户名单,迅速找到销售方向,制定方案,节省时间,提高效率 会前:邀约话术 王姐,您好!我是**,我现在做保险做得挺好的,公司奖励我可以办一场个人亲友联谊会,钱都是公司出的所以不要不好意思哦!对了,可以带您的朋友一起来!
本人 接待
主持/主讲 配合人员 支展架
发资料
跟菜、服务
拍照 配合人员 主讲 会前:场地选择和人员分工 场地选择:
根据客户的层次选择不同规格的酒店,要求安排安静的包厢。
人员分工:2-3人即可 好带、好讲、好操作 会前:工具简便 筛选客户、订酒店、
邀约、人员分工、礼品物料 会前 流程安排、环节设计
小状况处理等 会中 感恩参会、拜访计划
(自展/邀约平台) 会后 小说会运作流程 会中:时间分配 前期准备:2-3天 小说会运作:2-3小时
迎宾——约30分钟
开场——约5分钟
主讲——控制在20分钟内
用餐——约1小时(前20分钟轻松交流,后40分钟可适当设计互动游戏增进感情,重点对象逐个交流。
结束——约10分钟(再次表示感谢,可设计小礼品馈赠,合影留念,欢送客户) 离场关怀:结束30分钟后 会中:流程及环节设计 主持人开场
破冰游戏
专题讲解
用餐时间(沟通交流)
游戏互动/礼品馈赠
结束恭送
会中:流程运作要点 感恩回馈
公司支持
自我认同
嘉宾介绍
会中:主讲注意事项 语言接地气
过程多互动
注意控时间
聚焦保障型产品,易成交
善铺垫约平台
成功案例: 现场9位客户;
其中3位缘故(已成为客户),6位转介绍;
成功签单3张,均为转介绍客户;
增员2人。
小说会实现
客养、销售、增员“三位一体” 筛选客户、订酒店、
邀约、人员分工、礼品物料 会前 流程安排、环节设计
小状况处理等 会中 感恩参会、拜访计划
(自展/邀约平台) 会后 小说会运作流程 小说会步骤 会后: 离场关怀(30分钟后可发短信或致电关心客户是否安全回家并发感谢函) ;
根据收集信息进行需求分析并制定拜访计划;
制造再次拜访机会(送照片、计划书等)或邀约公司平台。