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保险精英分享拓客神器小说会操作技巧流程23页PPT

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内容提供者
资料大小:4281KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
小说会拓客神器 *** 讲师简介 入司时间:2016年1月8日 入司5个多月,成交主险保单64件; 5月举办小说会 5场, 服务客户46人, 获取转介绍10人, 平均每场签单2件, 平均每场转邀约公司平台 1人。 小说会好平台 小说会 是增员的平台 小说会 是成交的平台 小说会 是挖掘需求的平台 小说会 是拓客的平台 小说会的意义和作用 客养,无压式销售 收集客户/准增员信息 了解保障情况 快速成交小保单 (意外险、健康险等) 保险观念沟通 为什么举办小说会 提升自己演讲能力 快速成交保单 宣传个人品牌 自展:二次面谈促成 平台:客养、发展增员 小说会终极目标 成交 小说会 筛选客户、订酒店、 邀约、人员分工、礼品物料 会前 流程安排、环节设计 小状况处理等 会中 感恩参会、拜访计划 (自展/邀约平台) 会后 小说会运作流程 已成交的客户优先选,提醒带朋友参会。 近期联系过、面见过、谈过保险的 1围台最好 (每个人都可照顾到) 会前:筛选客户 02 01 03 会前:列客户名单 选用(客户100)列客户名单,迅速找到销售方向,制定方案,节省时间,提高效率 会前:邀约话术 王姐,您好!我是**,我现在做保险做得挺好的,公司奖励我可以办一场个人亲友联谊会,钱都是公司出的所以不要不好意思哦!对了,可以带您的朋友一起来! 本人 接待 主持/主讲 配合人员 支展架 发资料 跟菜、服务 拍照 配合人员 主讲 会前:场地选择和人员分工 场地选择: 根据客户的层次选择不同规格的酒店,要求安排安静的包厢。 人员分工:2-3人即可 好带、好讲、好操作 会前:工具简便 筛选客户、订酒店、 邀约、人员分工、礼品物料 会前 流程安排、环节设计 小状况处理等 会中 感恩参会、拜访计划 (自展/邀约平台) 会后 小说会运作流程 会中:时间分配 前期准备:2-3天 小说会运作:2-3小时 迎宾——约30分钟 开场——约5分钟 主讲——控制在20分钟内 用餐——约1小时(前20分钟轻松交流,后40分钟可适当设计互动游戏增进感情,重点对象逐个交流。 结束——约10分钟(再次表示感谢,可设计小礼品馈赠,合影留念,欢送客户) 离场关怀:结束30分钟后 会中:流程及环节设计 主持人开场 破冰游戏 专题讲解 用餐时间(沟通交流) 游戏互动/礼品馈赠 结束恭送 会中:流程运作要点 感恩回馈 公司支持 自我认同 嘉宾介绍 会中:主讲注意事项 语言接地气 过程多互动 注意控时间 聚焦保障型产品,易成交 善铺垫约平台 成功案例: 现场9位客户; 其中3位缘故(已成为客户),6位转介绍; 成功签单3张,均为转介绍客户; 增员2人。 小说会实现 客养、销售、增员“三位一体” 筛选客户、订酒店、 邀约、人员分工、礼品物料 会前 流程安排、环节设计 小状况处理等 会中 感恩参会、拜访计划 (自展/邀约平台) 会后 小说会运作流程 小说会步骤 会后: 离场关怀(30分钟后可发短信或致电关心客户是否安全回家并发感谢函) ; 根据收集信息进行需求分析并制定拜访计划; 制造再次拜访机会(送照片、计划书等)或邀约公司平台。