随着宏观经济进入中高速发展的新阶段，中国经济正在面临着一场全面而深刻的结 构性变革。近年来，受各种内外部环境的影响，作为国民经济的基础行业，中国制造业 也开始迈入制造业的新常态，传统劳动密集型制造业的竞争力正在逐步消失。经过近三 十年的发展，浙丝服装贸易公司规模在不断壮大，但是，公司利润在近十年来却逐年下 降。2018年的中美贸易摩擦犹如压跨公司的最后一根稻草，将原来隐藏在稳定订单中的 诸多问题一下子爆发出来。因此，如何梳理浙丝服装贸易公司的内部问题，提升竞争优 势，对于公司的生存与发展尤为重要。 论文基于阐述服装外贸企业业务模式发展的理论依据基础上，界定OEM、ODM及 工贸一体化等概念和理论基础；提出服装贸易公司多种业务模式发展的必要性，分别分 析竞争环境加剧和国家利好政策出台之挑战与机遇并存的现实。然后，重点结合浙丝服 装外贸公司发展现状，具体分析发展面临的困境，表现在：生产成本上升、客户流失严 重、客户开发渠道单一和质量与风险的管控方面。究其原因主要是未将公司主要产能服 务于高附加值的业务模式，中层管理缺少全局观念，一线业务部门缺乏工作积极性与工 作热情，技术更新慢等。最后，提出完善浙丝服装贸易公司业务发展的策略建议。分别 从发展目标和市场细分、核心业务模式优化、降低成本、加强质量与风险管控等方面展 开论述。最后，提出业务发展的保障措施。阐述组织架构和薪酬结构的调整、培训制度 与技术支持等方面，保障公司业务发展策略的顺利实施。 论文重点提出短期目标应以外贸ODM订单为主，欧美市场细分为主；通过对现有 业务模式进行比较分析，着重加大投入附加值高的业务，同时增加高端定制业务。然后 通过对服装供应链的整合，引进智能化生产，向内地进行产业转移等方式降低企业成本， 充分发挥工贸企业的优势。对企业内部加强质量与服务管理，提高生产效率，树立风险 意识。最后利用参加展会，网络平台及客户参访等进行客户的开发与维护，提高企业核 心竞争力，保证公司的生产与发展，从而有助于打造服装贸易企业发展的特色之路。