最方便的教育险 鑫财富A早会训练课件—— ——教育金专题 微型辩论赛 正方：现在孩子一定要上辅导班 反方：现在孩子没必要上辅导班 可根据职场分组，进行3-5分钟微型辩论，发言者要讲出理由 你觉得 教育支出应占到 家庭收入的比重是？ ？ 你认为教育支出应占到家庭收入的比重是？ 备：数据来源于2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》 报告显示，认为教育支出应在家庭收入40%以上的人数 接近7成 提问顺序（销售逻辑） · 我们该不该为孩子准备读书的钱？ · 我们可以通过什么方式来准备? · 我们应该为孩子准备多少钱好？ · 我们应该什么时候开始准备？ 一、我们该不该为孩子准备读书的钱？ ——用“教育金四大特点”阐述 子女到了6/7岁就要上小学，18/19岁就要念大学。它与其他的消费如购车、买房不同，不可能因为资金不足而推迟。 ① 教育金没有时间弹性，不能推迟 学费是必须要支出的项目，是逃避不掉的，且未来求学高费用，将会是常态，同时也需要考虑到学费通胀率。 ② 教育金没有费用弹性，刚性需求 这和退休规划有个人养老金账户，购房规划有住房公积金账户有很大不同，教育账户需要自己准备。 ③ 国家没有教育储蓄账户，要自备 教育金支出是，正直父母中年，该阶段，也是个人养老金的准备时期，需高度关注。 ④ 教育费用与退休金准备，时间重叠 二、我们通过什么方式来准备 ——用“买银行与买保险的区别”阐述 话术：现在很多人就是把钱存在银行，这样是存不下来的，想到了存一点，想不到就不存，而且一要用钱就会花掉了。但是存在保险公司，你就不会想要花这个钱了，也就存下来了，而且保险还带一些医疗报销的功能，钱还是你的钱，你说对不对？ 存银行 流动性太强， 没有规划 强制储蓄，保障兼备 买保险 三、我们应该准备多少钱 ——用“四种规划”阐述 国内教育基础版 国内教育品质版 国际教育基础版 国际教育品质版 普通小学 中专、职高 二三本大学 毕业即工作 重点初高中 985、211 清华北大 硕博连读 初高中留学 本科硕士留学 国外普通院校 学成归国 国际知名学院 牛津、剑桥 哈佛、麻省 耶鲁、爱丁堡 业务员：你想要哪一种？ 20万-40万 100万 200万-300万 500万 家长的视野高度，是未来孩子成长的天花板 “我们为孩子选择去海外学习，是希望给孩子未来更多的可能性去发展他们自己，帮助孩子吃好穿暖已经不是父母的主要责任了，而是帮助孩子向更高的平台去发展。” ——国内顶尖教育机构 1.刚出生的时候 买保险最合适的两个时间： 四、我们什么时候开始准备 2.现在！此时此刻！ 奥丁先生为自己的宝宝（0周岁，男）准备一笔教育金，选择富德生命鑫财富计划，内容如下： 教育金规划案例 专属教育金 高额医疗金 宝宝重点高中 15岁领取4.7万 16岁领取4.7万 17岁领取4.7万 三年领取 14万 账户价值还有 115万 备：万能账户按保底3%演示 宝宝重点高中+名牌大学 18岁领取4.7万 19岁领取4.7万 20岁领取4.7万 21岁领取4.7万 七年领取 33万 账户价值还有 110万 备：万能账户按保底3%演示 宝宝重点高中+名牌大学+海外留学 22岁领取4.7万 23岁领取4.7万 24岁领取4.7万 十年领取 47万 账户价值还有 105万 备：万能账户按保底3%演示 或一次性 领取108万 合同有效期内享受: · 一般医疗费用：10000元以下80%报销，10000万以上100%报销，全年累计201万-301万； · 意外医疗费用：门诊、急诊均可80%报销，； · 重大疾病费用：全年100%报销，全年累计200万-300万； · 累计医疗费用：3000万（400+400+480+520+560+600） 训练要求 1.要求会讲教育金提问顺序（销售逻辑）及具体内容 2.要求能理解教育金产品设计模型