深挖朋友圈 顾问自然来 入司时间：2015年12月 现任职务：营业部经理 个人荣誉：第7、8、9届双峰会会员 21个月连峰会员 百年二星级讲师 人生格言：简单充实每一天 李XX * 老客户里 “挖”名单 拜访前整理名单 * 圈定目标“细”动手 借助微信 广而告之 * 点赞的： 私聊，有何想法？ 无点赞但在名单里的： 主动咨询是否看到信息，有无意愿？ 不在微信好友里的： 直接电话告知信息。 圈定目标“细”动手 微信、电话沟通，判断意向，分类做好记录： 态度抵触的——暂时放弃； 矛盾不定的——留个活套话； 有意向但顾虑多的——要求见面； 有意愿尝试的——等待通知 （培训时间、地点、注意事项） 积极要求转介绍，带朋友一起了解，参加培训。 * 话术： L：来吧！XX，正有此想法与你沟通呢，保险行业的发展趋势是显而易见的，先兼职参与进来。 X：怎么做？ L：上岗前会有一天的集中培训，相互选择，以后每月有四次培训，学习保险知识和销售技巧等， 每次2小时，时间放在晚上或周末，不影响你的正常工作。 X：哦。 L：明天我们正常上班，确定面试时间后，我给你打电话。职场新装修，邀请你来参观一下。 X：好的。 L：你身边有合适的朋友，也一起来了解一下，也许还能成为你的合作伙伴呢。 X：好。 圈定目标“细”动手 * 话术： L：XX，节日即将结束，什么时候方便，我去找你。公司现在有两套增员模式，一 是专员，二是兼职不拿底薪，增员力度很大，来吧！给自己一个再次飞跃的机会。 S：没心情，我以为自己调整的不错，结果那天和同学聚会，还是不行。 L：你是如此聪明的女人，与积极的人在一起才能得到自己想要的结果。越是这样越 要摆脱这种状态，你说呢？爱学习爱思考敢于付出行动，你与他们不一样！ S：那我来看看。 圈定目标“细”动手 * 培训前一天 微信告知时间、地点、注意事项，收到请回复 已回复——“谢谢，不见不散” 未回复——电话跟进，再次确认。 培训期间 全程参与陪同跟踪，授课过程中注意增员的状态， 及时的解疑答惑，消除顾虑、增强从业信心； 培训结束后 配合内勤老师发放求职表，现场指导填写，复印证件，收集完善上岗手续。 培训细节“勤”叮嘱 * 话术： XX，上岗后享受公司基本法利益，正常福利待遇，不尝试怎么知道自己行不行，保险顾问这份工作不影响照顾家庭，不影响你现有的工作，对你来说，也许这也是个完善自己的机会。 先从兼职做起，如果感觉不错，再来全职从事，我们的顾问政策近期也就结束了，不要给自己留遗憾，所以目前最重要的是先完善上岗资料，参加培训学习！ 培训细节“勤”叮嘱