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辅导专员培训班分享课件向基本法要产能太平版36页PPT

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资料大小:3050KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/12/16(发布于贵州)

类型:金牌资料
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文本描述
一招鲜 赢遍天向基本法要产能 目 录 一、我的十年寿险路 二、专注基本法做好团队经营 第1部分—— 我的十年寿险路 我的成长阶段 2009.2-至今 成长—突破、创新 我的太平足迹 2008年:** 2009年:** 2010年:** 2011年:** 2012年:** 2013年:** 2014年:** 2015年:** 感谢太平帮我实现梦想!5 我的太平足迹 我的太平荣誉 2008年、2013年**分公司优秀员工 2010年总公司优秀员工 2010年10月和11月受邀总公司讲课 2014年加入中国共产党 我的太平成绩 2007-2008年,先后参与筹备太平人寿**中支、**营服,开业刷新山分纪录 2009年 ,本部一区区经理,推动晋升1名高一、1名高二 2010-2012年 **区经理,推动晋升17人 2013年 担任中支个人业务部经理 兼任本部经理,推动晋升1名总监、2名高经 2015年,任**中支总经理,推动晋升3名高经、7名业二;严格基本法考核,主管数量正成长33人 第2部分—— 专注基本法做好团队经营 辅导专员的工作状态 日常工作内容:各项数据盘点、早会组织、培训会议、两会运作等 日常工作状态:事多人杂,感觉很忙碌 内心的渴望:创造价值、赢得认可、获得团队尊重、成为公司最受信赖的那个人 几个问题带来的小思考 当你的区经理认为你是菜鸟,不给机会上早会,你该怎么办? 当你的区经理经常拍脑袋出方案,然后让你处理,你该怎么办? 当你的区经理什么事情都让你干,你该怎么办? 当你的区经理业务推动小心翼翼,满足现状,你该怎么办? 当你的领导什么事情不安排,你该怎么办? 时刻准备着 时刻积淀着 无怨无悔付出着 我的做法—— 内、外沟通、锻炼开朗的性格、不断的交流分享 站高一级思考问题 看远一步落实动作 得心应手的工作和不断迸发创意的点子 不计成本的高效执行,围绕工作结果和自己成长落实 执行能力 学习能力 沟通能力 规划能力 辅专应当具备的特质 一堂课程的启发 优秀个险内勤必备的基本技能: 产品+基本法 产品是工具,是销售的载体 基本法是方向和动力,是外勤收入和成长的规划图 专注基本法做好团队经营的具体做法 季度晋升推动专项会 月度收入分析会 每天自已制作基本法数据预警 1.季度晋升推动专项会(1/4) 每季度的第一个月针对准晋升人员进行面谈,推动准晋升培训,重点从架构分析上谈组织发展(尤其高阶晋升),侧重增员启动意愿 基本法课件展示【丈量自己、畅赢未来】 优点:用组织发展的利益引导外勤内在的发展动力,激发内 在动力,我要晋升 关键点: 一定要提前选定人员,掌握情况重点面谈 锁定人员:出勤好、有意愿,拿到过高底薪的,架构人力的10% 包装准晋升培训:包装培训班的形式、包装分享讲师、包装政策支持 高阶晋升要了解她架构情况,现状和突破点 锁定人员:有育成组的,绩优组优先,有发展意愿 沟通要点:团队现状,晋升差距、个人优劣势、最近最快突破的点、可借力的公司资源 1.季度晋升推动专项会(2/4) 关键点: 一定要有优秀案例的解读或分享(每次最低2个) 锁定分享人员:最近晋升且表现很好,收入提升明显者,分享侧重于按公司节奏,晋升并不难,晋升后自己成长收获 高阶晋升:个人业务不突出,团队发展好的为重点分享人员 专项会议要有准确的数据预警 如果中支操作,以承保数据为准,如果服务部操作,用透视图数据 1.季度晋升推动专项会(3/4) 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看