万一 8/14/2021 1 1 月收入分析会运作要点 2 一.月收入分析会作用 内容纲要 二.月收入分析会运作要点 三.注意事项 万一 3 月收入分析会的作用 承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标 通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径 目标 追踪 激发 动力 通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张 推动 发展 4 一.月收入分析会作用 二.月收入分析会运作要点 三. 注意事项 内容纲要 5 运作要点 6 1.组织形式 ------------ 以基层经营单位（县支公司或城区营业单位）为主要运作单元，每月10日前举办月度收入分析会 参与对象是本单位的所有营销主管，根据情况可扩大到有发展意愿的准主管 月度收入分析会可以专门召开，也可以和季发展辅导会、月度主管例会、主管培训等结合起来 7 1.组织形式-工作职责 8 运作要点 9 2.会前准备（1/4） 10 2.会前准备（2/4）-数据提取与加工流程 万一 11 2.会前准备（3/4）-会议材料清单 材料1-季度目标达成情况追踪表 作用：使主管了解季度目标达成进度及存在差距，督促主管及时调整月度目标 材料2-月收入预结果通知书 作用：使主管了解本月收入的基本情况，从基本法入手为其寻找收入提升的空间 材料3-月收入分析会课件 作用：用于月收入分析会上进行宣导 12 2.会前准备（4/4）-分享人员沟通 分享人员一般可选取近期季度发展阶段目标达成情况良好的主管或收入明显提高的主管 要注意切换每期分享人员的类型，避免千篇一律，缺乏新意 对分享人员的分享内容要提前沟通，确保内容积极正面、有效果、有说服力，并契合会议主题 13 运作要点 14 3.会中运作 3.1季（月）度目标达成情况通报 主管季（月）度目标达成情况要分类通报 不同类别类别主管通报要有不同侧重点 对每类主管季（月）度达成结果要有原因分析 通报内容 16 3.2.1 月度总体投入 3.2.2 收入排名 通报本单位制度总体投入、基本法津贴分类等变化情况 3.2.4 案例分析 选择具有针对性的典型案例进行分析，帮助主管找到收入成长路径 对不同职级主管的核心待遇指标获取情况进行分析 对各职级主管进行收入排名，帮助主管清晰收入定位 3.2.3 专项津贴分析 3.2 月度收入情况分析 17 3.2.1 月度总体投入 积极持续增员 做大做优直辖 充分关注培育 不断提升产能 18 3.2.2 收入排名 19 3.2.2 收入排名 20 3.2.3 专项津贴分析表（1/3）-直辖组津贴 通过对直辖组津贴的分析，让主管了解职级的高低和团队FYC多少将直接影响到直辖组津贴的比例，引导主管积极晋升和提升团队FYC