友邦**保险营销员奖金津贴制度(2018年)三线城市适用 1 2018年奖金津贴制度调整方向 持续推动优增 进一步提升NPA制度的吸引力； 增加4-6个月奖金获得条件，鼓励HA新人提升业绩，提高留存。 简化制度、提高效率、消除风险 简化业务主管MDRT特别奖金 助理业务总监特别津贴、营业部拓展津贴直接通过税前方式发放至营销员账户，但必需用于业务拓展，加强费用使用的监督。 2 奖金津贴制度目录 营销员发展路径 奖金津贴制度一览 普通营销员奖金津贴 各级销售路径营销员奖金津贴 各级业务经理奖金津贴 各级业务总监奖金津贴 区域业务总监奖金津贴 营销员发展路径 1 4 两条职业发展路径 组织发展路径 销售路径 正式业务员 如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！ 如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！ 助理销售经理 (LC1)* 销售经理 (LC2) 销售总监 (LC4) 资深销售经理 (LC3) 资深销售总监 (LC5) TOT COT MDRT Premier Agent 区域业务总监 (DOM) * 2017财年开始取消新晋级LC1和MOM0级别。 助理业务经理 (MOA0) 奖金津贴制度一览 2 6 奖金津贴制度一览 组织发展路径 销售路径 普通营销员奖金津贴 3 8 组织发展路径正式业务员收入结构 基于本人 基于招募的新人 正式业务员 FYC RYC NPA2.0人才计划津贴 ** 季度业绩奖金: 0%~20%* 季度续保奖金: 8%/12% * 新人推荐奖金: 直接招募新人FYC 12% * 助理业务经理特别津贴: 本人及其招募新人FYC的12% * * 代表与出席率挂钩 ** 仅参加NPA2.0人才计划的新进营销员适用。 9 NPA2.0人才计划津贴 NPA2.0人才计划包括三种类型：金领人才计划（GA）、菁英人才计划（HA）和新秀人才计划（SA）。 金领人才计划需根据新人首3个月/首12个月绩效，符合相关条件的营销员方能在后续月份加入金领人才计划。 非首次签约的保险营销员、金融人才（FT）计划保险营销员以及以业务主管身份签约的保险营销员不享有NPA2.0人才计划津贴。 若发生冷静期退保等全额退保情况，公司将对该保单原先计入业绩部分做相应扣除。若保险营销员因此业绩的扣除而丧失达标NPA2.0计划等各项新人津贴的，公司可取消其此前享有之新人津贴。 10 NPA2.0 首3个月/首12个月分类考核 * 学习津贴发放当月承保保单的NOP可100%计入首三个月分类考核。 学习津贴发放当月承保保单的NOP和FYC也可100%计入首12个月分类考核。 * 达标上述首3个月/首12个月分类考核要求的营销员，可且仅可在分类考核次月，即计划的第4个月/第13个月自愿选择不参加GA计划转而参加HA计划；但未达标GA计划要求的营销员只能参加HA计划。计划一经确定，不得更改。 首3个月分类考核 首12个月分类考核 若HA在计划首3个月、GA/HA在计划首12个月期间，个人累计新人计划有效保单件数（以下简称“NOP”）和个人累计FYC达成以下要求的，可在接下来的月份转入对应的人才计划，享有相应的津贴： * NPA2.0计划FYC及NOP定义：参见名词释义。