多倍保训练专题6 邀约与面谈 多倍保是一款保障病种多、赔付次数高、保障期限长的国际化新型健康险。 保险责任回顾 客户盘点 微信开路 电话邀约话术 接触面谈话术 我 第一步： 全面盘点客户， 根据提示填写客户名单，不要落下身边任何一个人 第二步： 写下预计拜访时间，预计签单时间，争分夺秒，按计划落实行动！ 计划你的工作，工作你的计划！ 一、客户盘点 亲，新华保险成立23周年之际，为了感恩回馈客户，隆重推出“一份投入、七重呵护”，保障病种多、赔付倍数高、保障期限长的国际化新型健康险，本产品司庆期间特享销售，先到先得，想了解详情可直接回复“？”我会第一时间给您答复。 微信开路（1/2） 二、微信开路 亲，健康是我们永远关注的话题，现在您只需一份投入，就可获得7重的呵护，多倍保是**保险抵制**地下保单的国际化新型健康险，老客户享有优先预定的特权，最近咨询预定的客户特别多，司庆特享产品心动不如赶快行动！ 微信开路（2/2） 三、电话邀约 回复微信的客户（说明有购买想法）：您好，我收到您的信息，知道您对产品感兴趣，但由于这产品的专属性和特殊性，在电话里讲不清楚，也对您不负责任，我想给您当面讲清楚，您看XX这个时间方便吗？ 没有回复微信的客户（直接打电话询问）：您好，昨天发您的微信有收到吗？太多客户回复我信息，我怕错过了您的信息，让您错过了预订的机会，到时会怪我，您看我们约个时间谈一下，XX这个时间方便吗？ 邀约面谈——针对老客户 *老板，我给您送福利来了，我们公司即将上市一款“一份投入、七重呵护”，保障病种多、赔付次数超高、保障期限长的国际化新型健康险。这是一款司庆特享产品，老客户享有优先预定的特权，既保多种轻、重疾，又保身价，性价比高！ 知道您很忙我也只有半小时，我就开门见山，您看看这份产品的介绍，我简单给您介绍一下......（拿出客服报、计划书） 四、接触面谈 *太太您好！ 您的朋友**介绍我认识您，您的气色真好，一定特别注重养生...（适度寒暄赞美） 听说您对养生很有见解，我要多向您请教养生之道呢。是这样，有个好消息王小姐一定要让我告诉您，最近我们公司要上市一款“一份投入、七重呵护”，保障病种多、赔付次数高、保障期限长的国际化新型健康险。前天您的闺蜜已经申请了40万保额，她觉得您很有风险意识，希望您能了解一下这个好产品。 您也挺忙的，我简要给您介绍一下...（拿出客服报、计划书） 四、接触面谈 邀约面谈——针对新客户（转介绍） 产品训练四部曲 讲背练评 背——核心知识点 讲——老师讲 产品接触话术、列客户清单 开拓思路，全面盘点客户 产品销售流程及主要话术参考 练——一对一演练 二早三早，角色扮演有效表达 评——主管评、大家评 集体参与，交流反馈，共同成长 列客户名单、分析需求、定拜访计划 走出去 把单签回来！