————”胃健康C14“项目规划沟通研讨经理会 1 目标思路分析 经典活动回顾 健康项目介绍 目 录 中支年度目标达成进度 1-4月，中支通过春暖行动实现期保达成率90%，NBV达成率60%，即承保期保8496万，承保NBV3161万，晋升高经11人，业经117人！ 机构年度目标达成进度 数据截止2016.2.23 10：30 2016整体经营思路 模压训练贯穿始终 健康为主 理财为辅 产品推动 落地基本法 蓄客活动 人力发展 团队培养 晋升为主 维持为辅 四季主题 线上线下 晋升四步 MCA90天 外勤： 自主经营 内勤： 机构负责人、辅专培训 1 秒杀 增员/业务 2 新春 增员 3 TOP冲刺 4 集中 增员 5 6 半年 冲刺 7 集中 增员 8 八九 联动 9 10 年度 达成 11 蓄人/蓄客 备战开门红 12 长缴别 产品 健康管理 健康险 财富金账户 普通理财险 健康险 普通 理财险 2016整体经营节奏 业务 人力 产品 上岗 1250人 晋升 110/11 上岗 781人 晋升 69/7 上岗 938人 晋升83/8 上岗 156人 晋升10/1 5600 5000 健康险 退市 3000 5000 千P1250人/3千C375人 蓄人 781 一季度推动思路 以三年期承保推动TOP入围，通过全员活动率的提升补充晋升实动人力，以基本法晋升推动架构式增员；通过健康险产品推动NBV达成！ 7 20年缴以上双福产品新业务价值贡献率96%左右 10年缴以上双福产品新业务价值贡献率80%左右 10年缴以上理财产品新业务价值贡献率50%左右 新业务价值贡献高，利于达成NBV目标 健康险运作优势① 1万元三年期畅享世家，佣金600元 1万元福利健康+，佣金3500元，新人训练津贴2500元 同样保费，不同佣金，利于新人留存 相差10倍 ！ 健康险运作优势② 投保过公司其他险种，但未投保健康险的客户 近五年健康险保额客户分布数量 健康险运作优势③ 目标客户清晰，有利挖掘存量客户 3月健康险目标与节奏 3.1 3.10 3.18 3.25 1000万 1500万 2500万 主管、绩优、活动 新人、方案、活动 考核、方案、活动 1件 2件 3-4件 期 保 3月聚焦双福产品，完成健康险期保目标5000万！ 3月目标达成的对象与举措 对象：老人、新人、主管 举措：活动、方案、考核 方案提件数，考核提增量，活动贯穿始终！ 2 目标思路分析 经典活动回顾 健康项目介绍 目录 辉煌的金账户 金账户让全省人民相信了 项目运作的力量 金帐户造就的团队奇迹① 因为金帐户，有的机构3月超越了1月业绩 金帐户造就的团队奇迹② 因为金帐户，有的单位十天做了一个月保费 金帐户造就的团队奇迹③ 因为金帐户，许多单位日日高平台 金帐户造就的个人奇迹① 因为金帐户，有的人一个月做了一年的保费 金帐户造就的个人奇迹② 因为金帐户，有的人实现了不敢想的TOP梦 金帐户造就的个人奇迹③ 因为金帐户，有很多人不费吹灰之力达成万元 金账户成就94个 万元英雄