梦想与现实 一条路通向12.12 梦想和现实 一步之遥 万里之差 而关键是 想要还是一定要 呼吸中夹着厮杀 却要砥砺前行 做个丰盛的人 超越梦想 回归现实 珠峰路上……一起向前！ 成功的核心因素 客户 财务阶段定位 资产配置分析 市场环境因素 心理需求诊断 客户是越用越多的资源 产品 解决问题 锁定目标 提供帮助 完成心愿 XX+帐户+XX 我 目标 举措 活动量 收获 人永远决定一切 赢得基本条件 我们有什么？ 我们要什么？ 我们能舍弃什么？ 我们有什么？ 产品 专业 服务 四位一体 共赢的思维 我们要什么？ 客户 源源不断的客户 市场 高客市场 价值 品牌 销售最大化、经营最小化 我们能舍弃什么？ 专注是一切成功的开始！ 你的时间在哪，你的财富在哪！ 快乐的工作——工作着快乐！ 大额保单作为财富传承的重要工具，被国际广泛认可并适用！ 大额保单解决的问题 保单安排的目的 可以规避债务，实现资产的隔离和保全； 可以避免遗产税； 不是夫妻共同财产，实现婚姻资产隔离； 可以保持控制力，防止争产，防止挥霍； 可以保值增值。 备注： 没有什么财产是不被执行的，除非财产并 非属于你！ 大额保单如何设计？ 投保人选择最不可能产生债务的——代持； 投保人去世，可以一系列安排，保证权力和现金价值按照计划转移和传承； 指定受益人——防止变成夫妻共同财产； 授权委托的重要； 大额保单的优势 保值增值的功效 保证财富所有人的意愿 对后代的影响 税费成本 避债的功效 保密性 时效性 打动人心的6个策略 互惠原理 承诺和一致原理 社会认同原理 喜好原理 权威原理 稀缺原理 切记： 不要被客户洗脑！ 不看过去 不惧将来 重在当下 借三大账户东风 登珠峰 创盛世 统一目标 业务目标4500万、挑战150%达成 开门红累计有效5000人 金账户1500件 钻账户600件 黑钻账户33件 统一目标 方案一：有效人力（3000p）冲锋服奖励 营业组冲锋服方案顺延至12月12日，即11月25日-12 月12日期间营业组3000P率35%并不低于两人且主管 3000P开单 : 营业组所有3000P人力奖励冲锋服一件； 组在册人力均以11月初人力为基数 23 方案二：X星人力奖励 营业部X星奖励顺延至12月12日，即12月1日-12日期间营业部 达成X星人力占比15%且不低于4人且部（处）经理本人达成X 星标准： 在12月3-12日期间新增的X星人力奖励200元； 对于新增达成营业部标准的部经理额外获得1500元团队建设金 本方案中：X星标准计算累计万P且两件3000P保单 部在册人力均以12月初人力为基数 方案三：累计方案 2016年12月3日-26日受理 1、累计2万标准保费奖励：移动展业PAD一个 2、累计5万标准保费奖励：单卧单飞西藏游名额一个 强军新人特惠4.5万 3、累计10万标准保费奖励： 10%活动津贴 4、累计20万标准保费奖励：12%活动津贴 5、累计50万标准保费奖励：12%活动津贴 +10g金条 6、累计100万标准保费奖励：12%活动津贴 +30g金条 1212狂欢节特惠：12月3-12日pad方案、西藏游方案标准打8折，且可差额兼得一次！