保险新政策下的重疾观念 2 目录 宏观政策新机遇 市场呼唤新重疾 3 2014年8月10日，国务院以国发〔2014〕29号印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》。 新“国十条”明确提出要把商业保险建设成为社会保障体系的重要支柱，要求商业保险成为家庭和个人商业保障计划的主要提供者。 新版“国十条”隆重出台 国家观念 4 保险行业四大改革 理念改革，回归保险本质 市场化改革，推进费率改革 商业模式改革，发力互联网渠道 监管改革，严惩销售误导 ——中国保监会主席项俊波 2013陆家嘴论坛 行业革新 5 2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。 费率市场化 寿险新纪元 寿险产品类型一般分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革仅针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。 5 普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的 分红、万能产品：在提供固定保单利益的前提下，客户还可以跟公司分享保单未来的经营成果，若是未来经营情况较好，则利益更好，但同时也存在利益的不确定性。 回归保险真谛 逐步实现全民高保障 政策利好 6 政府重视 行业革新 政策利好 绝佳机遇 7 目录 宏观政策新机遇 市场呼唤新重疾 公司战略新武器 8 客户到底需要什么样的保险产品？ 业务员到底需要什么样保险产品？ 思考 9 环境污染 饮食安全 生活习惯 重疾发病率高 工作压力 重疾年轻化 外 因 内 因 重疾，是每个现代人躲不开的阴影 重疾险，是最能体现寿险真谛的保险产品 10 马云在2013年的企业家论坛上，语惊四座：“我相信十年后，三大癌症将会困扰中国每个家庭——肝癌、肺癌和胃癌。肝癌，很可能是因为水；肺癌是因为空气； 胃癌，是因为食物。” 11 人这一生一定会得重大疾病 如果没有得 那是因为别的原因先离开了 还没有来的及得 12 最担心的是什么？ 最需要的是什么？ 13 世界卫生组织调查显示：各类重大疾病的存活率（五年跟踪）——男性60%，女性78%，存活10年以上的占患者人数的20%。 刊载在中国保险服务网有关重大疾病的专题文章显示：“45岁以下患心脏病手术后有75%的存活率，除了肺及心脏移植手术外，大部分器官移植术后有90%的存活率。” 问题在于，如何筹措一大笔医疗费用 重大疾病并非无药可救 14 钱可以让很多疾病不再那么恐怖！ 15 平时积蓄？ 社保？ 拒绝因病返贫 谁来负担医药费？ 变卖财产？ 16 17 挂号排队、病房排队、手术排队… 医疗资源严重不足，医患关系紧张！ 18 他们为何长命百岁？ 19 他们的医疗