“一大四小”活动 “玩”出大团队 持续 运作 体现团队素质，开心快乐的氛围让准增员喜欢参加团队的活动 大活动（户外） 小活动（职场晚会） 反复加温，让准增员进一步感受团队积极向上、快乐成长的氛围，逐步吸引准增员。 每周固定时间播放电影，为增员面谈创造条件。 小活动（每周职场电影） 小活动（准增员茶话会） 通过分享、答疑，让准增员进一步了解行业及寿险意义，以备促成。 “一大四小”活动成体系 以大活动为吸引，以 小活动为支撑，反复加温、环环相扣，体系运作。 频次：每1-2月一次 主办：内勤、高经 参会人员：准增员、客户、亲朋好友 形式：一日游、晚会、PK赛等 主题：根据活动内容设定 费用：服务部及营业部经费、超出部分AA制 一次大型活动 操作要点 发动全员参与，要求主管策划活动 编写优美的邀约短信和答谢短信 每次活动必须有1-2小时全员参与的团康 活动（亲子活动、沙滩篮球PK赛等） 旅游最好不超过100人，晚会人数不限 活动形式不重要，适合的就是最好的 不要太功利，开心和快乐最重要 邀约短信 美女，在这个阳光明媚，暖风轻吹的秋日里，何不选个好地方，放飞一下心情，将烦恼和压力都抛开，偷得浮生半日闲，让我们相约**公园共渡愉悦的周末。**公园是旅游、观光、休闲、娱乐的乐园。在这里，我们可以激情荡舟，悠然垂钓，温情烧烤，浪漫野炊，临苑品茗，登亭瞰景…无不令人陶醉，心旷神怡。 周末，让我们在诗情画意的美景中好好感受大自然的美好。不见不散哦！ 涤荡心灵之旅 活动中吸引和筛选准增员 吸引准增员 感受团队快乐团结的氛围 了解团队成员的素质和修养 展示团队成员的多才多艺 筛选准增员 守时、主动参与、热情、主动帮忙 频次：每周至少一次 主办：营业部或营业组 形式：职场电影、准增员茶话会、职场晚会等 主题：根据节日、公司活动拟定 四次小型活动 小活动运作案例 职场电影 准增员茶话会 职场电影 时间：每周三晚 7：30—9：00 电影：选择当前最热播的电影 事前 周末用飞信告知大家电影名称及近期票房情况 周一早会再次包装电影，周三早会确定到场人数 提前布置职场，准备矿泉水等物品 事中 要求准增员提前半小时到达，参观公司 职场，了解公司及团队。 事后 通过聊天适时引入“三讲”，试探准增员对从事保险工作的反应，合适的深入面谈。 邀约参加下次活动，并要求转介绍。 你是我最好的同学，我都做保险这么久了，你一直没有给我意见，你觉得我从事这个行业好不好？ 1.真心认同—— 你所看到的“好”只是其中一方面！我给你看看更好的，咱到办公室边喝茶边看。 2.只是恭维—— 那还是谢谢你对我的认同，你的支持和帮助是我前进的动力，公司再搞活动你再来参加，得给我多多提意见。 增员人面谈逻辑 欢迎你来参加我们的活动，很感谢你一直的支持和参与，你觉得我们公司怎么样？你看我们的工作开不开心？大家素质怎么样？…… 导入讲公司，再讲自己 高经面谈逻辑 职场电影的关键点 要求准增员提前到达，参观职场 增员人陪同观看 主管帮助新人与准增员面谈 准增员茶话会 目的：借团队力量进行增员促成 参会人员： 参加过1-2次活动并面谈过的准增员 服务部经理、团队主管、增员人 与准增员工作背景相似、年龄相近的主管或绩优人员