家庭式说明会 万一 从群众中来 到群众中去 业务员 客户 开会不来；来了不听 听了不会；会了不访 访了不追；追了不成 如何有效管 控活动量？ 人生的奖赏远在旅途的终点 而非起点附近 您见过伐木工人是如何伐木的吗？ 只要持之以恒 什么都可以做到 我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力。今天我们所做的一切都是在为自己的明天做准备 前进一步 再前进一步 如果没有用 就再向前一步 事实上 每次进步 一点点并不太难 忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀： 坚持不懈 终会成功 什么叫家庭式说明会？ 就是一种增员、产品说明促成的方式 就是一种增员、产品说明促成的流程 就是一种说明+促成的形式 召开家庭式事业说明会的目的： 因地制宜,本土化经营 营造氛围，一对多的沟通 倍增的有效途径 开好家庭式说明会关键的“四有”： 有计划 有准备 有组织 有方法 有 计 划 定人员 定时间 定地点 “四有”之一 万一 有 准 备 公司简介、宣传单页、各种资料； 瓜子、花生、茶水 应聘表、签到表、计划书…… “四有”之二 “四有”之三 有 组 织 主持人 主讲人 现身说法 “四有”之四 有 方法 方法一 建立同理心 探讨人生与梦想 探讨现在与未来 探讨什么叫“保险”? 方法二 行业的前景 大的发展趋势 大的发展方向 大的发展空间 方法三 是什么样的公司? 最先进的思想 最先进的基本法 最先进的产品 增员话题 “四有”之四 有 方法 (方法四) 我来公司做什么? 交朋友、聊天、学习 帮助客户买保险 “四有”之四 有 方法 (方法五) 保险工作的优势？ 1、无人限制工作时间 2、无人限制你的收入 3、无人限制你的晋升 保险工作的优势？ 1、收入倍增-1.5 2、组织发展-无门槛2代、1代 3、员工制 4、行业趋势，客户综合服务 “四有”之四 有 方法 (方法六) 丰厚的福利待遇 佣金、奖金 管理津贴 辅导津贴 “四有”之四 有 方法 (方法七) 保险是否骗人； 保险是否是传销； 是否入保险容易，理赔难； 我干不了； 我不会说； 我不爱求人； 消除心中的疑虑 要解决事情，先要解决心情！