文本描述
新人的 ini eeting
1.现状思考
2.新人的Mini Meeting
3.总结 现状思考 现状思考 自己拜访,难以成功 大型产说会,成本高难支撑 主管陪访,非长久计 有没有更好的方法? 熟悉的环境,熟悉的人群,专业的讲师…… 新人的Mini Meeting来啦!!! 1、现状思考
2、新人的Mini Meeting
3、总结 开新人Mini Meeting 的三要素 会前: 新人训练
激发意愿
邀约准备 会中: 分工明确
氛围营造
促成准备 会后: 二次回访促成
建立名单库
邀请职场产说会 新人的Mini Meeting 会前——新人训练 新人训练
三步曲 新人的Mini Meeting 会前——新人训练之一句话讲寿功 通过寿功坚定新人的从业信心 新人的Mini Meeting 会前——新人训练之一分钟讲产品 通过产品训练强化新人的销售技巧 新人的Mini Meeting 会前——新人训练之一段话邀约 **老板/女士,您好,我是**寿险公司的**。记得上次聊天时,您说对理财方面的知识很感兴趣,刚好我们公司周五有一个客户联谊活动,专门邀请了一位家庭理财方面的专家,因为我前段时间业绩突出,公司奖励我一张门票,我第一下就想到了您。这么好的机会我想一定要留给您,周五下午14:20我过来接您?
我加盟**寿险了!我们公司星期三下午专门为我们举办亲友联谊会,就是让自己的亲朋好友见证一下我的成长,看看我工作的性质,同时了解一下保险。会后每个人还有礼品赠送!你来给我捧个场,现场还要评选最旺人气奖!下午两点我去接你吧,咱们一起去! 新人的Mini Meeting 会前——激发意愿 一、邀请已经举办个人小产会并成功签单的新人进行经验分享,通过成功案例激发新人意愿;
二、包装主讲人:通过专业讲师的优秀讲授吸引新人积极邀约(一般主讲人为新人的主管);
(可让有意愿的新人报名,前三名新人的个人小产会公司将聘请资深讲师担任主讲人)
三、工具支持:公司丰富多彩的单页、海报、报纸,支持新人的个人小产会。
四、礼品支持:公司统一提供各式小礼品支持新人的个人小产会,帮助新人邀约客户,提升小产 会效果。
五、奖励方案:可在同期新人中,设定“最旺人气奖”,奖励邀约客户数量最多的新人,激发新人邀约的主动性。 新人的Mini Meeting 会前——激发意愿 产品单页、宣传海报 各式小礼品 新人的Mini Meeting 会前——邀约准备 一、邀约人群:亲戚或朋友等特定人群;可利用“领袖”人物的号召力帮助召集客户;
二、小产会主题:理财讲座、个人答谢会、新人入职典礼等;
三、新人互助:同期新人可参与到新人的个人小产会中帮助准备,同时进行现场观摩,利用成功案例达到再次激发新人举办个人小产会的意愿,并可以查漏补缺,不断改进;
四、小产会举办地点一般在新人家中或职场内,确定时间后,开始邀约客户。
五、小产会举办前一天,再次邀约进行追踪;小产会举办前2小时,与客户联系确定最终参会名单。
( **老板/女士您好,我是**寿险公司的**啊!明天客户联谊会是下午的15:30分,请您提前安排好其它事务,期待您的光临! )
六、小产会举办前,新人需与主讲人沟通,介绍客户来源、客户性质、客户信息等,使主讲人进行针对性讲解。