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私人定制保险生产模式探索17页课件PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于吉林)

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文本描述
定制保险 生产模式 探索 目录 为什么要做定制产品 私人定制优秀案例 定制的思路 为什么要做定制产品 2014年《新国十条》从政策的角度为保险正名之后,越来越多的人开始关注保险、认可保险。中高端客户的开发逐渐成为保险行业关注的焦点,保险代理人也会把开发中高端客户看作是自己前进的动力。 为什么要做定制产品 根据第六次人口普查的数据显示,我国人口的年均增长率仅为0.57%,但是根据福布斯公布的《2015中国大众富裕阶层财富白皮书》显示,到2015年年末,中国大众富裕阶层将达1528万人,同比增长10.1%;私人可投资资产总额将达到114.5万亿元,其中,100多万人的可投资资产破千万。 可见大众富裕阶层的数量快速增加,且收入也在不断增长。 注:所统计的大众富裕阶层指个人可投资资产在60万人民币至600万人民币之间的中产阶级群体。 为什么要做定制产品 大众富裕阶层更喜欢“私人定制” 在金融投资领域的统计显示: 当前的财富管理市场上,渠道相对单一,金融产品同质化严重。但是很多投资者已不再满足于银行单一的投资渠道,对于理财“私人定制”的需求越来越大。 这项结论在保险行业同样适用。 保险行业存在一个普遍问题,即各个保险公司提供的产品高度类似。 因为保险产品的开发设计都是按照生命表和一定的精算规则进行的,而各个保险公司进行产品研发时参考的都是一样的生命表,使用的精算规则也是一样的,所不同的只是保险费率考虑的成本率或利润率。 这就催生了定制保险业务的发展 定制服务必然快速崛起 为什么要做定制产品 私人定制服务的优势不仅在于其开拓中高端市场的能力较强,同时也为当下的理赔纠纷问题提供了较好的解决途径。 定制服务必然快速崛起 多数理赔问题的出现源于客户对保障条款的不理解,导致理赔纠纷。 代理人在销售过程中,因为要消除消费者顾虑,尽快促成保险签单。在产品解释和利益演示过程中,会出现一些问题,使客户在并不了解产品真实情况下购买了保险产品。这就为理赔纠纷埋下了种子。 目录 为什么要做定制产品 私人定制优秀案例 定制的思路 私人定制优秀案例 国外的“私人定制” 我们常常听到一些国外的定制案例,比如踢踏舞王麦克·弗莱利为自己的一双腿投保了4000万美元,约翰·丹华投保了1000万美元防止秀发脱落等等。 英国**人寿为客户提供“产品池”,任由客户进行自由搭配。期限有定期和终身,品种包括健康险、意外险、寿险等多个险种,并提供多种后续选择权。 德国**公司,同样也是以“产品池”的模式进行定制,明确各项保障的费率及赔付率信息,并标明费率上下限、可依据选择组合获得的折扣,由此生成一系列说明各项保额、保费以及保险责任范围的清单。 私人定制优秀案例 国内的“私人定制” 说到国内的私人定制保险,就不得不提起**人寿。它于2014年为蒋昌建先生提供了专属服务,针对他的职业特点和特殊的风险需求,为其量身定制了“智言行”保险,涵盖了与大脑思维与语言表达有密切关系的特定器官疾病风险,并补充“蓝天守护”及“车主伴侣”特定商旅风险,合计保额超过千万元。