新形势下团队管理 延时符 我们是靠结果生存,而不是靠理由 1 团队介绍 2 团队凝聚力管理 3 团队技能管理 Table of Contents 内容大纲 团队定义 3 何为团队？ 何为团队管理者？ 你不是一个人在战斗！ 一群人为了一个共同的目标，通过分工协作，共同努力，最终达成目标的一个组织。一个人不能称为团队。 带领一个组织实现团队目标。 成员共享决策权 大家有共同的目标 信息自由共享 技能是互补助的 大家一起承担责任 有明确领导人 目标个人化或不明确 信息分散 技能是随机的 领导负主要责任 团 队 群 体 团队定义 优秀团队定义 团队发展历程 2010年 团队5人 2012年 团队13人，实动11人 2016年 团队25人,实动22人 2018年 团队37人，实动35人 2017年 团队28人，实动28人 用心经营 稳步前行 因为信任，所以选择 团队其中80%为缘故转介绍 2019年 团队54人，实动46人 团队人员构成 性别分布 年龄分布 团队业务及荣誉 Ps:2017年期交保费含渠道亿元大单 数据截至到2019.11.7 凝聚力 做一支走心的团队 凝聚力 融入团队 建立荣誉感 严管理 树标杆 做一支走心的团队 1 2 3 凝聚力 每一位新入职的伙伴都会遇到的难题 公司很陌生 身边的人很陌生 我应该怎么开始工作 我能不能坚持下去 收入 归属感 融入团队 我是团队一份子 凝聚力 团队灵魂 团队主管是团队的核心人物 感情上我们像朋友一样相处 但工作中必须要有主管的魄力、专业性、领导能力 激励方法 严管理 树标杆 主管销售技能必须到位 及时了解金融动态，解读金融信息 针对网点大客户，能给予伙伴支持 专业性 主管以身作则，身先士卒 自己有保费，团队有保费 树标杆 日常请假，必须报备批准 每日通报考勤情况 网点检查；“叮叮”打卡 严管理 对于未破零伙伴，召开夕会，爱心班 技能技巧讲解 工具使用讲解 重辅导 执行力构成核心要素 A B C D 要帮助伙伴做好角色认知，正确的角色认知会激发员工无限的工作热情，会为企业带来强劲的执行力 角色 态度 激情 信念 心态 工欲善其事，必先利器。没有合适的工具，空有一腔热血很难成就事业 本领 建立标准化流程 流程 严管理 执行力 荣辱与共-对内 日常出单团队多加鼓励、祝贺，让伙伴有充足的喜悦感 团队、支公司组织月度绩优颁奖，肯定伙伴的成绩，加深荣誉感 给予奖励，让伙伴感觉受到公司重视 荣辱与共-对外 2021-08-14 2021-08-14 网点拜访、启动会与伙伴一起参与，让伙伴感觉与支行、网点沟通并不只是总监的工作，伙伴也可以参与，学习如何沟通。 公司表彰优秀网点时，邀请伙伴共同参与，一起分享荣誉时刻 优秀网点分享时，可要求网点提及伙伴的帮助，给予该伙伴肯定