随着石油、煤炭等不可再生资源的逐渐枯竭，发展清洁能源成为了全球能源 领域的新趋势，清洁能源不但能保护环境，更能保护人类自己，其中光伏发电、 风电领衔可再生能源的发展。中国光伏行业从十几年前的“三头在外”（市场、 技术、设备）逐步发展为现在的“三个世界第一”(制造、装机、发电)。而在这 众多中国光伏企业中，晶科能源有限公司（以下简称“晶科能源”）是比较优秀 的一个，从2006年建立至2016年，仅用了10年的时间就已经实现了全球光伏组件 出货量第一的战绩，从最初做光伏产业链的上游硅料环节发展到现在，产业链延 伸至中游的硅片、电池、组件以及下游终端电站的投资和建设，成功打造了垂直 一体化光伏产业链，电站覆盖范围广泛遍及世界各地。当然，在全球化产业链布 局下，晶科能源进入英美等发达国家的市场还存在许多困难，如对当地市场规则、 法律制度等不太熟悉，需要花费更多的时间和成本；同时，当地的同类企业也会 对进入市场的其他国家企业施加合理压力，对企业的全球化进程产生一定影响。 通过深入调研晶科能源产业链布局，本文采用案例研究方法试着解决上述问 题。自2006年成立以来，经过14年的努力，晶科能源成为中国光伏行业的领军人 物，同时以低价格高质量产品成功进入欧美等光伏市场，并建立起自己的品牌， 同时在非洲、葡萄牙、马来西亚和美国等国建设工厂，其国际化战略颇为瞩目， 全球品牌影响也在逐渐形成。经过近年的布局，晶科能源在全球市场逐步走向成 熟，特别是销售网络布局，其产品在国际上大受欢迎。通过研究其全球产业链建 设，可以分析其成功的因素，能够为“中国制造”走出国门，成为一个真正的国 际品牌提供一些参考经验。 案例正文部分描述晶科能源从全球销售到全球制造，再到全球投资的三个国 际化阶段，并从三个阶段中选择标志性事件了解晶科能源的发展形态，同时对产 业链布局情况进行梳理。案例分析主要从晶科能源全球化当前状况和遇到的困难 分析并整理出晶科能源国际化过程特点。本文使用产业链理论、企业国际化理论 以及外来者劣势相关的理论，设计晶科能源未来国际化战略布局方案，希望为中 国其他光伏制造企业国际化发展提供参考和借鉴。 关键词：国际化战略；产业链；垂直一体化；外来者劣势 II Abstract Withthegradualexhaustionofoil,coalandothernon-renewableresources,the developmentofcleanenergyhasbecomeanewtrendintheglobalenergyfield.Clean energycannotonlyprotecttheenvironment,butalsoprotecthumanbeings.Among them,photovoltaicpowergenerationandwindpowerleadthedevelopmentof renewableenergy.China'sphotovoltaicindustryhasgraduallydevelopedfromthe "threeouts"(market,technologyandequipment)morethantenyearsagotothecurrent "threetops"(manufacturing,installationandpowergeneration).Amongthesemany Chinesephotovoltaicenterprises,JinKoSolarCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoas" JinKoSolar")isanexcellentone.Fromitsestablishmentin2006to2016,ittookonly 10yearstoachievetheworld’sNO.1performanceinphotovoltaicmoduleshipments.It hasdevelopedfromtheinitialupstreamofthephotovoltaicindustrychain(silicon material)tothepresent,andtheindustrychainhasextendedtothemiddlereachessuch assiliconwafers,batteries,assemblies,aswellastheinvestmentandconstructionof downstreamterminalpowerstations.Ithassuccessfullybuiltaverticalintegrated photovoltaicindustrychain,andthepowerstationcoversawiderangealloverthe world.Ofcourse,underthelayoutoftheglobalindustrialchain,therearestillmany difficultiesforJinKoSolartoenterthemarketsofdevelopedcountriessuchasthe UnitedKingdomandtheUnitedStates.Forexample,ittakesmoretimeandcostto adapttotheunfamiliarlocalmarketrulesandlegalsystem.Atthesametime,thelocal similarenterpriseswillalsoexertreasonablepressureontforeignenterprisesentering themarket,whichwillhaveacertainimpactontheprocessofenterpriseglobalization. Throughthein-depthinvestigationofthelayoutofJinKoSolarindustrychain,this paperusesthecasestudymethodtotrytosolvetheaboveproblems.Sinceits establishmentin2006,after14yearsofefforts,JinKoSolarhasbecomealeaderin China'sphotovoltaicindustry.Atthesametime,ithassuccessfullyenteredthe EuropeanandAmericanphotovoltaicmarketwithlowpriceandhighqualityproducts, andestablisheditsownbrand.MeanwhileithasbuiltfactoriesinAfrica,Portugal, MalaysiaandtheUnitedStates.Itsinternationalizationstrategyisquiteremarkable,and itsglobalbrandinfluenceisgraduallytakingshape.Throughthelayoutinrecentyears, JinKoSolarhasgraduallymaturedintheglobalmarket.Especiallyitssalesnetwork layouthasmadeitsproductsextremelypopularintheworld.Bystudyingitsglobal industrialchainconstruction,wecananalyzeitssuccessfactors,andprovidesome referenceexperiencefor"MadeinChina"togoabroadandbecomeatrulyinternational brand. ThemainbodyofthecasedescribesthethreeinternationalizationstagesofJinKo Solarfromglobalsalestoglobalmanufacturing,andthentoglobalinvestment.And selectslandmarkeventsfromthethreestagestounderstandthedevelopmentpatternof JinKoSolar,andatthesametimesortoutthelayoutoftheindustrialchain.Thecase III analysismainlyanalyzesandsortsoutthecharacteristicsoftheinternationalization processofJinKoSolarfromthecurrentsituationanddifficultiesofitsglobalization.In thispaper,theindustrialchaintheory,enterpriseinternationalizationtheoryandthe theoryofliabilityofforeignnessareusedtodesigntheinternationallayoutofJinKo Solar'sfutureindustrialchain,hopingtoprovidereferenceforotherChinese photovoltaicmanufacturingenterprisestogoabroad. Keywords:internationalizationstrategy;industrialchain;verticalintegration; liabilityofforeignness IV 目录 1绪论...............................................................................................................................1 1.1选题背景与意义....................................................................................................1 1.2案例资料收集方法与过程....................................................................................2 1.3案例内容结构与安排............................................................................................3 2案例正文.......................................................................................................................4 2.1引言........................................................................................................................4 2.2光伏行业整体情况................................................................................................4 2.2.1光伏产业链介绍.............................................................................................4 2.2.2光伏产业链整体情况.....................................................................................5 2.2.3光伏行业发展情况.........................................................................................5 2.2.4垂直一体化产业链主要环节产业发展情况.................................................7 2.3全球销售阶段，垂直一体化建设（2006-2012年）.........................................7 2.3.1初入光伏，招兵买马.....................................................................................7 2.3.2定位全球，国际形势风云变幻.....................................................................8 2.3.3遭遇寒冬，变危机为商机.............................................................................9 2.4全球制造阶段，产业链延伸构建（2013-2015年）.......................................11 2.4.1当地建厂，技术品牌齐输出.......................................................................11 2.4.2资源整合，调整海外战略...........................................................................12 2.5全球投资阶段，全面国际化布局（2016年至今）.........................................13 2.5.1建立标准，把好第一道关...........................................................................13 2.5.2益险兼顾，走稳国际化脚步.......................................................................14 3案例分析.....................................................................................................................16 3.1研究问题..............................................................................................................16 3.2分析思路..............................................................................................................16 3.3理论依据与分析..................................................................................................17 3.3.1晶科能源建立垂直一体化产业链的过程...................................................17 3.3.2晶科能