团队管理 ——谋定而后动 2009年3月入司 2010年3月加入续收渠道 2010年7月晋升为业务主管 2011年 业务部督训 2013年9月 晋升为业务部经理 2011年被评为总公司优秀讲师 2014年续收渠道全国团队收入前20强 讲师介绍 团队管理的目的是要让团队达成绩效目标,使得 团队持续健康发展,所以在管理的过程中,不仅要“管”, 更要去“理”,根据公司内外和行业内外发展，结合团队 的变化，理清管理脉络，适时地调整经营和管理模式 以应对日新月异的发展。 目录 基础管理 绩效突破 强军扩编 团队文化 基础管理 层级管理放权经营 考勤 工作日志 亲访 早夕会 部经理负责新单经营和团队管理-核心 部经理权利充分下放给主管 督训负责指标追踪和训练辅导 形成内有接应，外有支援之势 基础管理-层级管理放权经营 基础管理-考勤 基础管理-考勤 基础管理-考勤 基础管理-考勤 基础管理-考勤 组内1人迟到，全组每人10个俯卧撑； 主管迟到主管20个，组员10个； 督训迟到，督训20个，全员10个； 部经理迟到，本人30个，大家不做； 累计迟到3天，扣发次月清单10件； 累计迟到6天，扣发次月清单20件 团队荣誉往往比罚款触动更深 严把考勤制度 基础管理-考勤 团队的出勤是团队管理的基础，不能保证出勤的团 队是不可能有战斗力的！ 基础管理-考勤 基础管理-工作日志 工作日志填写的目的不是记录流水账，而是对于工作的计划、计划的实施、效果评估与总结再计划的闭环规划。 工作你的计划 计划你的工作 基础管理-亲访 瞎猫之所以碰到死耗子，是因为瞎猫有活动量！ 寿险无捷径，访量定输赢！ 量的积累导致质的变化！ 人怕见面，树怕扒皮！ 基础管理-亲访 1、每日早会结束上报当日拜访计划； 2、每日早会结束主管上报陪访计划； 3、夕会上报核对今日拜访； 4、次日早会电话抽检亲访； 5、评估总结。 基础管理-早夕会 早、夕会要新颖、有创意 根据当月公司主题确定早会专题 通过早夕会引导队伍与公司主题同步 通关背诵 每月至少一次户外特别早会 基础管理-早夕会 插入活动照片 绩效突破 血性工作 活动运作 团队氛围 团队的年龄结构以80、90后为主，这些孩子确实没有60、70后吃苦耐劳的精神； 现在的年轻人很浮躁，有花钱的拼劲儿，却缺少工作赚钱的血性； 工作经验和工作经历少得可怜，自信心过盛或是严重不足，无法坚持，容易退缩； 缺少必要的人生目标。 绩效突破-血性工作 想要突破绩效，必须要让团队中的每一个 人树立明确的目标，坚定每个人的从业信 心和生活自信，要有血性的去拼搏、去创 造自己梦寐以求的生活！ 每月两次客户活动（月初一次、月中一次） 强制性全员参与，要求每人确保到会客户量 每场客户活动的运作周期不能低于一周，且每次需要通关演练（三板斧、四促成） 严把产说会流程 必须做会后总结 客户活动就是一场秀，靠的是集体氛围和效果的烘托来导向结果，强制要求必不可少，而每个细节的把控才是关键所在 定期强制性的客户活动（1/3） 绩效突破-活动运作