如何做永远的冠军 卢小美 2013年当选**区人大常委 2014年1月18日中国寿险首张电子发票诞生 2016年参演中国第一反腐大剧《人民的名义》 拍摄现场剧照 与编剧周梅森夫妇合影 2016年参演中国第一反腐大剧《人民的名义》 达康书记 田国富书记 育良书记 2017年1月到6月的成绩单 期交保费： 3050 万 保单件数113件 中国太保 （601601） 股票画报年度 人物 寿 险行业 比销售更重要的几个观点 可复制的客户开发模式 创新客户服务不经营 展望未来 养成习惯 随时开拓 比销售更重要的几个观点 寿险营销是一场一生的 修行 每天都会对寿险癿功能不意义 悟 得更深一些 提升 硬实力 获得客户！ 提升 软实力 稳固成功！ 崇敬信仰 认识行业 比销售更重要的几个观点 大幅提升实力的秘诀是 保持学习力！ 寿险行业是一个不断发展 高速发展的行业 学习是让我们跟上节奏的唯一法门 常常参加业内外的各式培训 如EMBA总裁培训 行业高端论坛、职业理财讲座等 都能让我们获得新的自我 寿 险行业 比销售更重要的几个观点 可复制的客户开发模式 创新客户服务经营 展望未来 活动 销售 专业化 销售 品牌 销售 简单 销售 资源 共享 可复制的客户开发模式 客户开发模式第一重--简单销售 真诚 -- 一切销售动作的基础 勤奋 -- 十分耕耘，一分收获 爱 -- 爱是一面镜子，付出什么，得到什么 随时随地转介绍 -- 持续成功的秘诀 最重要的是 -- 敢于开口，开口才有未来 简单销售--勤奋 勤奋 -- 十分耕耘，一分收获 勤奋使我成为全公司件数最高的人！ 勤奋工作的体现是： 1 、坚持出勤，每天学习新的知识 2 、坚持每天至少面见一位客户 3 、坚持举办各式活动，做好客户服务 4 、坚持借用公司平台，借力使力 简单销售—转介绍 随时随地转介绍 -- 持续成功的秘诀 转介绍为我开拓市场，积累大量客户名单！ 转介绍的诀窍是： 1 、服务好老客户，不要本末倒置 2 、敢于向客户提要求，越具体越好，如“ 请把和您一样 成功的人介绍给我”，“请把您的小舅子介绍给我”等 3 、持续服务，建立信任 客户开发模式第二重--活动销售 学习进修 商会 同乡会 运动休闲 答谢会 交朋 结友 客户开发模式第三重--专业化销售 概念销售 了解客户 理财分析 资产分配 个人形象 实力 提升 客户开发模式第四重--品牌销售 诚信为先 -- 诚信是最好的口碑 乐善好施 -- 多参加活动，尤其是公益活动 广而告之 -- 书本、杂志、电视、电台等 专业打造 -- 让客户体现更高价值 品牌的内涵价值靠我们持续注入 品牌销售案例 此届CMF（中国保险精英圆桌会议） 我邀请一对客户到**共同参会。 到达机场后主办方安排横幅接机并献花，客户感受良好。到达会场后开始会议，期间客户主动要求购买保险， 同时得知我获得了“巅峰成就奖”，经过沟通最终促成现场成 交两百万并为我颁奖。 客户认为我在行业中工作、服务多年，品牌值得信赖，同时亲眼见证我获得的成就，十分信任我，所以当场决定聘用我成为他们一家的保险顾问。