开门红业务汇报 ——如何提升产说会意向率推动举措 区拓产说会行事历 区拓专场酒会共有11场，另有2场为中支综合版，共12场;另有1场报告会打增量。 【推票说明】 已与课长统一意见，严格执行公司要求：酒会门票700元/10张，不认购不享受双玺方案； 确保展业课认购率不低于60%，若低于则1000元/10张。 【意向率目标】 意向回单率：30%，去年同期：23% 产说会细节安排 【会前】 1、开门红训练：针对产品形态、建议书的讲解、酒会的邀约、酒会后上门的回单等话术分三个阶段进行训练，由各展业课产专负责落实训练，内勤负责检查、抽查落实及掌握情况，抽查不合格一律不予分配酒会门票。 11.1-8产品形态、销售理念学习——1-7号学习，8号完成全员首轮通关。课长为关主堵门通关，只有通关完成才能离开职场，内勤对通关优秀个人（展业课通关前十）进行小奖品激励，营造好的学习氛围；（责任人：李敏、孙慧芳） 11.9-15进一步强化模压训练，开展二早帮扶计划（即：主管+优秀通关伙伴帮扶1位掌握较弱的伙伴），掌握较弱人员由前期关主和主管抽查产生推选产生（名单将汇总至内勤），同时内勤持续随机抽查掌握情况，确保人人熟练掌握训练要点；（责任人：李敏、孙慧芳） 11.19-24酒会回单话术训练，早会训练通关，内勤抽查；（责任人：李敏、杜龙） 2、主顾开拓推动：结合两大线上主顾开拓活动，一、 《倾听你的声音》家化洗衣机槽清洗剂免费试用活动，推动洗衣机槽清洗剂购买，推动凡认购酒会门票的伙伴，必须购买清洗剂活动；二、 《开门红高价值目标客户名单查看》活动100%查看；每日E化早会由E导师指导队员落实《倾听你的声音》活动的客户推送、 《开门红高价值目标客户名单查看》活动的查看、主管督促落实。 产说会细节安排 3、活动量抽查：要求每人每天必须送出3份建议书，早会期间各展业课主管汇总队员工作汇报访量并记录详细情况，10：00由秘书收集各展业区1-2人的工作日志内容后至课长办公室进行抽查回访，抽查结束后对有效回访的队员进行表彰，奖励礼品（奖励由课长承担—零食礼包），10点内勤至各职场检查是否在回访，未落实的展业课长在微信群发100元红包。 4、酒会邀约训练：1、根据行事历将门票切分后，各展业课针参加酒会的参会人员在酒会举办前3-4天安排秘书对参加酒会人员邀约的客户进行回访，检查每人是否对客户讲解建议书，确保人人已提前与客户做好接触、沟通。根据秘书反馈的回访结果，对未落实的队员进行取消该该场酒会门票分配； 2、酒会前2天，展业课必须举办专题早会，讲解酒会邀约技巧及注意事项，严格执行凭票入场、限制儿童入场等；（责任人：李敏） 5、酒会会务组训练/要求 酒会会务需要各展业课秘书配合完成，安排秘书于11.1进行集中，对酒会的时间、参与会务内容、着装等要求进行说明及要求，同时提前至会场进行走场训练，提升会务组的专业度；