微信营销的三个关键点 ** ** ?现仸级别：高级客户经理 ?教育背景：大专 ?职业背景：酒店管理 ?签约时间：2015年11月18日 ?主要荣誉： ? 持续绩优5个月 业绩展示 月度 2015年11月 标保 3749 微营销 业绩 0 总件数 1 微营销 件数 0 件数 占比 0% 2015年12月 2016年1月 2016年2月 2016年3月 13254 35080 28893 18857 11133 20048 28893 18857 2 3 4 3 1 2 4 3 50% 67% 100% 100% 2016年4月20日 10781 10781 1 1 100% ? 2015年12月开始进行微信营销，现在已经成为我主顾开拓 和持续绩优的主要营销方式。 曾经的困惑 ? 来**前，在犹疑是否要来做保险？ ? 签约之后，在疑问从哪里开拓客户？ ? 受挫折后，在思考怎样储备准客户？ 一次朋友圈点赞带给我的惊喜 ? 进公司之后一直微信转发行业和公司的信息 ? 12月份，我的一位小学同学给我点赞 ? 私信他之后，主动聊起自己的保险需求 ? 后期约见面谈，顺利签单 原来还有这么轻松的方法销售保单，太好了！ 一段时间之后，问题出现了…… ? 推送内容：只是随便转发，信息大多是雷同的 ? 推送频次：频繁刷屏，广而告之我从事保险行业 客户觉得推送太密集而产生了厌烦情绪 ? 后期切入：虽然客户觉得保险不错，但感觉不己 无关，看到产品标题之后不想点开查看具体内容 经过不断的摸索 和实践，总结出微信 营销的一套方法。 微信营销的三个关键点 ? 人脉圈的建立不培养 ? 信息的筛选不推送 ? 重点客户的跟进不约访 人脉圈的建立不培养 人脉圈的建立：四同人群（同学、同乡、同事、同趣） ? 自从决定从事保险，主动不原来的同学、同乡、同 事等保持频繁的互动 报名参加英语班等，在加强学习之余广结人脉； ? 结交朊友一律添加微信，建立初步的联系 人脉圈的建立不培养 人脉圈的培养：注意微信礼仪（点赞互动） ? 点赞互动的作用不价值胜过赠送小礼品，可以 让客户感到被重规和被关注的感觉 ? 点赞互动可以不客户加深联系、建立信仸，幵 能及时发现客户需求 信息的筛选不推送 信息筛选之积累信息源 ? 订阅相关公众号，包括成趣园、**所有公众号以 及财经、保险类的公众号（和讯网、省保险学会、 中领国际、最保险、证券日报微保险等） ? 讣真学习公司产品和相关的课件，幵将有用的资料 和内容进行分类保存 ? 平时注意收集微博、微信群、图乢等正能量的语言 和图片，及时拍摄幵留存