培训 新人 良质契约 * Contents Page 目录页 良质契约概念 个险投保规则 举例说明 第一章 第二章 第三章 Transition Page 过渡页 * 第一章 良质契约概念 1.1风险选择的基础原则 一、风险选择的意义 风险1 风险2 风险3 风险程度逐渐增加 保费1 保费2 保费3 保费逐渐增加 1.1风险选择的基础原则 一、风险选择的意义 1.公平性－－维持差别费率的公平合理。 2.预防性－－控制逆选择。 3.安全性－－维护保险公司的健全经营。 1.1风险选择的基础原则 二、风险选择的过程 第一次危险选择——业务员的选择 第二次危险选择——体检医师的选择 第三次危险选择——核保人的选择 第四次危险选择——生存调查 1.1风险选择的基础原则 第一次危险选择 业务员的选择 意义重大 1.避免逆选择,促进公司的健全经营 2.提高工作效率 3.减少合同纠纷 4.服务客户 5.有利于拓展市场 第一次危险选择的步骤 面 唔 观 察 询 问 报 告 1.1风险选择的基础原则 Transition Page 过渡页 * 基本概念 一般投保规则 第二章 个险投保规则 特殊投保规则 附加险投保规则 财务核保规则 2.1基本概念 第一节 险种 一、产品类型 （一）个人长期寿险 1、终身/两全/定期寿险 （1）寿险：当被保险人身故或全残时给付保险金的保险。 （2）终身寿险：保险期限为被保险人整个存活期间，被保险人身故或全残将给付保险金的保险。 （3）两全寿险：保险期限为一段约定的时期，不论被保险人在规定时期内身故、全残或期满仍然生存，都将给付保险金。 （4）定期寿险:保险期限为一段约定的时期规定时期内身故或全残将给付保险金。 2、终身/两全/定期重疾险 （1）重疾险：当被保险人患有保单指定的一种或几种疾病，保险公司同意给付约定的保险金。 （2）提前给付重疾险：保险包含身故、全残和重疾责任，发生重疾后给付重疾保额，身故或全残后给付剩余保额。若无剩余保额则合同终止。 （3）额外给付重疾险：保险仅包含重疾责任，发生重疾后给付重疾保额。若未发生重疾则不给付。 3、期交万能险：兼具投资与保障功能，保额与保费可灵活变更。 2.1基本概念 （二）年金险： 保险公司承诺每隔一个确定时期向指定个人给付约定的保险金的保险。 2.1基本概念 （三）短期医疗险：是为被保险人因疾病、意外伤害或残疾所导致的财务损失风险所供的保险。 1、医疗费用险：为被保险人提供因疾病或伤残而发生的医疗费用。 2、收入保障险：为因住院不能继续工作的被保险人提供收入补偿。 （四）意外险：被保险人因意外导致的保险事故死亡或残疾或烧伤保险公司给付保险金。 （五）资金型保险：以投资储蓄功能为主，可附带部分保障功能的保险。 2.1基本概念