财务专题报告 激励费管理办法 外勤培训费管理办法 激励费管理办法的目的 激励费管理办法 目的 确定标准，有法可依 确定执行标准，按照规定标准执行 提高效率，合理配置 提高激励费使用效率，使之能真正促进业绩等各项经营指标的改善 合规使用，避免风险 在激励费管理办法规定范围内使用，受到保护，规避风险 规范行为，有效使用 通过办法引导合理规范使用激励费，对于违规者进行惩罚 激励费管理办法的原则 激励费管理办法原则 激励费的激励方式与额度 二级机构方案 三级机构\营业区方案 激励分类 外勤 备注：1、以上额度均为税前；2、区域百钻兑现奖励额度为15000元/人，区域钻石年会标准为8000元/人。 激励费的激励方式与额度 二级机构方案 激励分类 内勤 前线经理人全年每人6000元标准，前线C类人员全年每人2000元标准确定机构的奖励总额度 三级机构\营业区方案 以上金额均为税前 区域 激励费激励方式关键点 激励方式合规 外勤出国（境）游及时长 只有开门红方案、机构小高峰会（5个月及5个月以上方案）、钻石半年会可制定出国（境）旅游，其他方案均不可制定出国（境）游；任何出游时间不得超过10日（含非工作日） 卡（券）类奖励 可使用电话卡（券）、加油卡（券）等有明确消费项目的卡券作为实物激励，壹卡会及万里通储值卡、积分卡自2014年起也可以作为奖励方式，但不可以进行其他购物卡（券）奖励。 不允许组织与业绩无关的奖励活动 如独立的抽奖活动 香港、澳门游认定为国内旅游激励；台湾游认定为出境游，相应的奖励限额、审批流程等按照对应国内和出境游标准执行。 激励方案兑现-注意时效性 普通方案 2个月（60天） 兑现时效要求 方案类别 旅游方案 3个月（90天） 特别提示：1、对于兑现时效不符合要求的分公司营销总、财务部经理等相关领导给予系统通报。2、按照兑现签报提交时间与方案结束日期之间计算时间。 4个月（120天） 特殊旅游方案 如国外旅游由于季节因素导致价格变动、签证办理需要一定时间等，需提交签报至总部申请，审批链按照激励费上报流程上报至总部营销部终审。 重要指标解读—投产比 激励方案投产比需在分公司要求范围之内。 API投产比不得超过3% 人力投产比不得超过1000元/人