本周召开了绩优组训例会，围绕现有政策及2月份例会工作要求，总结3月份和一季度绩优工作。营销部**做了重要讲话，除了肯定一季度绩优工作取得的初步成绩，对表现相对突出的机构给予肯定，也提醒切勿沾沾自喜，并提出开门红外的任何月份，都要持续奔腾，同时明确提出下步绩优工作要求，即“细分指标，立体推动”，以收入为抓手，将基本法和荣誉体系作为常态推动的有力武器。 **特别从督导组训的实际工作出发，围绕绩优工作给出行之有效的七大建议，为督导组训日后工作指明了方向，也提供了更广阔的思路，具体来说，绩优推动工作要关注以下七个方面： 前 言1、关注主管绩优：主管绩优化，最后落脚点为客户服务经营、团队活动组织； 2、关注新人绩优：收入促留存，新基本法与方案相结合，持续引导高收入； 3、关注准明星人力：给新人一个过渡，出勤人力即为绩优人力，引导3000明星人力奖励； 4、关注荣誉殿堂明星会员：荣誉殿堂明星会员奖励，季度累计FYC与基本法高度契合，以季度销售分红奖励追踪队伍收入生命线； 5、关注总公司明星会员：1月份总公司明星会员中，持续多月绩优部分中断，后备军明显不足，后备军来源于前四项所提层级人员。 6、关注总分公司高端绩优：追求4500C和6000C的高收入人群逐渐显现，需培养3000C人力继续转化,进行梯队建设； 7、关注MDRT和高峰会：高端绩优文化持续引领，营造氛围。目 录一、主管绩优率分析备注：主管绩优化才能更好的吸引人才，引导内部留存和有效新增。从当下开始，主管不但要绩优化，更要明星化。二、新人绩优占比备注：绩优培养，从新人做起，平度新人绩优率排名分公司第一，提升了队伍整体绩优指标，对于价值保费等各项计划的达成起了重要作用！三、（一）2015年分公司荣誉殿堂明星会员奖励标准特别说明：588奖励、1188奖励，全年只发放一次，任何一个季度中断，只能获取588+1188=1776，我们的追踪点和引导方向在于全年累计11个月持续绩优，作为总公司全明星会员方案的补充。分公司荣誉殿堂全年累计奖励说明示例 说明：以上为全年累计11个月中，任一季度只有一个月未达成3000C以上标准三、（二）2015年分公司荣誉殿堂高端明星会员奖励标准 荣誉殿堂明星会员平移四、2015年总公司全明星会员奖励政策 全明星津贴每季度发放一次，即营销员在每年3月、6月、9月和12月份评比中获得全明星会员称号，且季度内最低月度FYC≥3000元，则可获得相应津贴，津贴按季度内最低月度FYC分成三档： 方案说明：只要在2015年获得全明星会员称号，在自然季度内最低月份不少于3000c,就可以享受季度全明星会员津贴。总公司全明星会员平移0328目 录——记**支公司业务主任任**明星访谈录**支公司任** 2008年4月加盟**保险 2008年晋升业务主任 **分公司荣誉殿堂明星会员 个人感言：人生的财富不是你能赚多少钱，而是你为自己的人生创造了多少价值。