突破自我，成功有我——鑫享金生十年期 目录精英简介入司时间：2013年5月9日 目前职级：高级部经理 团队人力：257人**支公司聚焦价值2016-2019开门红业绩2019201820172016观念转 型突破固化思维，锁定目标客户我的目标客户这些客户会买10年期么 ？？？自我设限：排除障碍：克服心理障碍不要自我设限方法步骤我的成功要素每半个月列一次名单，这些名单必须在半个月内约谈成功提前列名单：熟悉产品、模压销售逻辑：借力平台：分层邀约一日平台： 邀请投保过的客户，邀约时突出客户来参会能获得的好处：“今天来参会可以领取一床冬被，质量非常好，即使自己不用送人也很体面”。同时告知现场会教大家查询保单帐户以及怎么进行领取，所以请客户带好身份证、银行卡。二日平台： 邀请星级客户，注意邀约逻辑：“你是我们2星级客户，可以获得一份2日游名额，这是公司年底回馈老客户的活动”“目前你的星级可参加2日游，升级到4星后就可参加6日游”，要突出五星级酒店。工具巧用工具（E宝）：借款功能——曾经投保过的客户，可以运用保单的这项功能进行再次开发活用保单借款：缺一不可我的转介绍客户客户除了会带朋友来，也会关注怎么才能成为 3星级客户转介绍客户哪里来关于异议处理（一）灵活应对，突出重点关于异议处理（二）细节问题处理（一）真心付出，必有回报细节问题处理（二）察言观色，事半功倍对产品有绝对信心 老客户要持续开拓 卖出的分红险越多，路就越好走开门红感悟开门红目标谢谢Thank you for listening