新人育成职训A阶段介绍 讲师简介 **河海大学水工建筑专业毕业 2000年7月入司 历任职场组训、支公司讲师、营业部经理；市分公司个险部运营、销售、人力岗主管 现任泰州市分公司两营总营长 总公司讲师，省分公司核心讲师团成员 总公司新一代育成体系项目开发组成员 总公司新一代育成体系授权讲师 省公司新一代新人育成体系师资授权班讲师 新人育成职训A阶段介绍 目录职训A阶段定位第一部分课程体系介绍第二部分运作体系介绍第三部分**新人13“3”金字塔转变观念：认同行业、认同**、认同寿险营销工作 明确目标：培养新人成为合格的**企业家 清晰路径：3大标准（达标、钻石、增员） 初具能力： 销售流程、拓客、增员、新人三会 关注习惯：出席、经营记录、整理客户档案1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。职训A的培养目标职训A的重要性（新人前三个月）基本规律一：新人前三个月的件数决定十三个月的定着新人前三个月的件数与定着的关系基本规律二：新人前三个月的行为习惯决定十三个月的定着基本规律三：新人前三个月的关键技能决定十三个月的定着职训A的重要性（新人前三个月）据行业大数据分析显示：新人会说什么比听懂了什么更重要 新人会做什么比知道了什么方法更重要如何让新人会说、会做？职训A的重要性（新人前三个月）让新人参加职训新人1至3个月的实际状态与成长目标通过职训，学习掌握专业实用的拓客与销售技能，学会借助平台开展销售，激发增员意识，在3个月内晋升业务主任（收展员），达成星级人力标准，并开始增员行为。帮助新人树立正确的从业理念、掌握专业的自展技能创业 签约班创业 启航班新人 职训A新人 职训V第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习1第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习2第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练1 重点：职训必查7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习3第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练2 重点：职训必查2项第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练3创业 晋阶班新人 职训B1月2月3月4月6月12月初级主管育成体系创业钻星班 创业新星班新人职训A阶段的设计定位 新人技能训练回归本源新人专业技能提升关键时期职场新人育成生产流水线的核心新人职训A阶段的设计定位—新人技能训练回归本源职场新人育成训练模式的归位，创业启航班、职场各司其职，不缺位，不越位，不窜位。职场的主管、导师、辅导训练功能组共同协作、资源整合。保险销售是自我推销，更是保险理念的推销，谈健康、谈意外、谈养老，而不是赤裸裸的只谈“交多少钱，回报多少,”仅 “诱之以利”来对待客户，或者只会邀约客户参加平台。巴菲特：不要透过后视镜看清过去，而是透过雾蒙蒙的前挡玻璃看清前方。 管理的目的在于指向未来！