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中国人寿赢家1号十年期模压训练课件11页PPT

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更新时间:2022/6/25(发布于江苏)

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文本描述
【赢家1号】十年期 模压训练 FABE具体含义F:Feature(特点)-----产品是什么 产品的特征/特点:固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance(优势)-----产品怎么样 产品的功能/优点,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:同类产品相比较,列出比较优势; B:benefit(好处)------能给客户带来什么 产品带来利益/好处,即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example(证明)-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据,包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特点后,分析这一特点所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,证明该产品确能给顾客带来这些利益。 FABE的标准模式这是。。。。..。(F:特征) 它可以。。。。。(A:优点) 对您而言。。。。(B:利益) 您看。。。。。。(E:证据) 按照FABE标准模式,写200字平台邀约话术。时间10分钟。组长组织,组内发布(15分钟),每人都要参与,然后组长负责形成小组最终成果; 主讲老师,随机选取5个组代表进行发布,每人2分钟,主讲老师点评。平台邀约话术模压 按照FABE标准模式,写300字平台面见沟通话术。时间10分钟。组长组织,组内发布(15分钟),每人都要参与,然后组长负责形成小组最终成果; 主讲老师,随机选取5个组代表进行发布,每人2分钟,主讲老师点评。平台面见沟通话术模压 按照FABE标准模式,结合赢家1号某个特点,写300字平台促成话术,时间10分钟。组长组织,组内发布(15分钟),每人都要参与,然后组长负责形成小组最终成果(10分钟); 主讲老师,随机选取5个组代表进行发布,每人2分钟,主讲老师点评。平台促成话术模压 **有30000亿的资产,有些赚得多有些赚的少,别的账户是按平均收益算的结算利率,但是铂金账户是按照最赚钱的1%优质资产算的利率。有了铂金版鑫账户,就像炒股,不管大盘是涨是跌,你天天买的都是涨停板。所以,你还不下手啊?一句话讲清铂金版账户 有了钻石版鑫账户,就像私人银行,没有好的投资项目就追加,享受比银行高得多的收益;有了好的投资项目就出去,赚了钱再进来。一句话讲清钻石版账户平台邀约话术(模板) F:这是我公司针对贵宾客户开展的专属利益派送活动。 A:参与就可获得私人订制的专属礼品,活动现场还会介绍一个相当好的投资项目【赢家1号】,这个项目直接对接**收益最高的投资项目,项目平均收益都在5%以上,最高的达10%,并且有保底,绝对安全。 B:对您而言,收益这么好的项目您一定喜欢,就算了解一下也是好事,还能顺便领个礼品回家。 E:有好多人都想参加,但我只有1个名额,就想到您了。你看我今天上午还是明天下午,去把邀请函送给您送去。