衔接培训核心课程介绍 课程目标让学员了解什么是衔接培训的核心课件，掌握核心课件的设置原理，确保课程合理设计并运用到每一个环节。目录何为核心课件 核心课件原理解析 核心课件展示 核心课件对新人的意义 万一 何为核心课件是衔接培训课程体系中的骨架、支点、主线 核心课程是以一个合格的业务主任岗位能力素质模型为标准，立足业务员晋级业务主任前的能力素质结构与未来履责要求之间的差距，给予必要的应知应会应用的培训。 核心课件设置原理：以新人成长135为核心，新人八大关为载体，以专业化销售流程为标准，五大主打产品为导向，从态度、知识、技能、习惯四方面给予新人必要的、应知应会应用的培训课程，确保新人在衔接培训内顺利转正，树立长久从业的信心。核心课件原理解析目录何为核心课件 核心课件原理解析 核心课件展示 核心课件对新人的意义核心课件由三部分构成第一部分：135核心课件 第二部分：一套流程核心课件（新人八大关和销售流程） 第三部分：五套主打产品核心课件第一部分：135核心课件1个目标：每月四件单，一月转正。 3个习惯：每日出勤、每日填写工作日志、定期完善和整理客户档案。 5项技能：名单收集和分类整理、缘故客户约访、三讲、主打产品销售逻辑、持续收集名单第一部分 135核心课件：1个目标《02新人成功135》，让新人认识135，成功源自于135 《07年度规划》，年收入超十万，源自于每月4件单 《22基本法2》，掌握新人顶薪模式，源自于每月4单第一部分 135核心课件：3个习惯营员面试、拜师会、开营仪式、乐捐制度等环节，建立营员的出勤习惯 《02活动工具的填写》，课堂讲授，教会技能，每日检查，养成习惯。 《36客户档案管理》，定期完善和整理客户档案 《35成功源自于习惯》，教会新人行业精英的良好习惯 万一 第一部分 135核心课件：5项技能1、《11沟通的艺术》，名单收集和分类整理、 2、《03缘故法开拓及训练》，让新人从身边做起，缘故客户开发、名单收集和分类整理 3、《01我骄傲 我是保险人》教会新人三讲、会讲、敢讲、流利地讲 第一部分 135核心课件：5项技能4、《五套主打产品销售训练》教会新人主打产品销售逻辑、 5、《18转介绍训练》、《26递送保单》等，以及新人“两会”的召开，训练新人持续收集名单 课程编排紧紧围绕新人八大关和专业化销售流程第二部分 一套流程核心课件第二部分 一套流程核心课件01我骄傲我是保险人 03准客户开拓-缘故法及训练 04安排约访及训练 05接洽及训练 08画图讲保险一、二 09方案说明及训练10异议处理处理训练 13促成训练 14异议处理训练一、二 18转介绍训练 26递送保单 39保单服务第三部分 五套产品核心课件《06意外险篇话术及训练》 《12小说会产品及话术训练》 《21车险销售》 《25健康保险产品组合》 《28理财篇话术及训练》 万一