中国人民银行在2018年上半年发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意 见》，标志着资管新规即日起正式实施。其中有几点变化：打破刚性兑付，产品实施净 值化管理，90天以内封闭式理财停止发售，资管新规实施后，无论对银行还是投资者都 具有非常重大的影响。X银行大连分行作为一家商业银行的分支机构，从起步到快速发 展再遇到瓶颈到再调整，面对市场发生的巨大变化也产生了增长乏力与流失客户等现 象，尤其在资管新规逐渐取消了固定收益类产品，使得产品营销面临了更大的挑战。 本文基于X银行大连分行的理财业务发展状况，对大连分行近几年的管理资产与客 户数量增长情况进行分析，同时实地走访周边同业网点，对产品、客户类型进行了解， 通过实际数据来进行研究，发现X银行大连分行的营销主要问题，主要在于产品同质化 高、高素质人才的匮乏、网点硬件落后和线上渠道促销不足等，并进一步运用4P和4C 理论，对现在大连分行的优劣势和面对的机遇与挑战进行了具体分析，在资管新规的背 景下重新制定了营销策略，将产品为中心的转变为以客户服务为中心，具体是从产品设 计、促销、营销渠道、人才等方面的突破，进一步给出了X银行大连分行在产品营销策 略的保障措施，产品策略以客户需求为中心，提高硬件水平，对理财产品进行有形展示， 组建专业的团队，结合线上线下渠道引入客户。本文将对X银行大连分行在资管新规后 转变服务理念和营销策略有实践意义。