开拓四步曲 1选择商会11开拓四步曲121314加入商会服务商会进入高层有会员推荐家乡本地商会找介绍人他人推荐见秘书长可以借力的推荐人共同入会的企业家自我展示 “ 我们商会的成员都是企业家，其实也可以吸纳一些行业的精英加入，这样也丰富了我们商会,我有很多朋友和客户都是优秀的企业家，我可以介绍他们加入我们的商会,而且我在我的行业也获得过很多荣誉,可以更好的为我们商会服务。“自我展示展 示 荣 誉 积极参与 主动结识全心付出 取得信任锁定重点 借势借力掌握信息 对接资源1. 积极参与 主动结识主动结识 参与活动不定期：走访企业、慈善活动、沙龙活动 （股票投资、形象设计、演讲与口才……）定期：羽毛球、高尔夫 会员家属会员（借力推荐人递送名片） “有一份神秘礼物是送给女性朋友的，快三八节了，您太太的电话是多少？我亲自给您太太送过去，她一定会喜欢的！” “我儿子有一套用的比较好的学习资料，明天下午，我给您太太送去……“最佳方式：送礼物1. 积极参与 主动结识结识会员家属主持电话通知讲课拟定活动线路建出行微信群组织活动 展示能力2. 全心付出 取得信任经营影响力中心3. 锁定重点 借势借力投资者金融公司手机生产商手机配件商纸板厂印刷厂食品厂4. 掌握信息 对接资源 关系到位 邀约产说会产说会邀约话术 “陈总，是这样的，我想邀请您参加我们公司的客户答谢会，它有四大内容，首先，有自我介绍的环节，让那天来的嘉宾对您及您的公司有所了解；二、我们会请到一位知名的经济学家分析”新常态下的经济形势”；三、是我们有一款新产品发布，目前是我们公司最好的产品，到时您也可以了解一下，最后，还有一个晚宴，您多带一些名片哦，我们的来宾可以互相认识。最重要的，您经常说，希望您的员工像我一样，勤奋积极该多好啊！所以您一定要来感受一下我们团队的精神面貌，便于以后您公司的管理，虽然您现在不是我的客户，但是我一直很感谢您对我的支持，所以，20号下午或21号下午的活动，您看帮您申请哪一场呢？”时间：入会第二年 客户：创会会长 保费：10万元商会第一张单进入高层的好处 — 提升影响力和社会地位 — 容易开拓更高端客户 — 提升能力与素质如何进入高层 — 赢得商会普遍认同 — 获得管理层推荐单位：万元亿元保单商会经营业绩对比