高端客户的异议处理 我可以买高额保险吗可是不见得每个人都可以申请高保额的。 买高额保险是要条件的， 不是有钱就可以买， 否则就不公平了。我可以买高额保险吗 郑小姐大学毕业后开始做国际贸易的生意， 应该说是跑单帮吧。但才不过几年时间， 就搞得有声有色。又加上理财有道， 在市区里就买了几间房子。当然她是我们的最佳准客户， 经过业务员沟通， 她买了一年缴两百万的保单。我可以买高额保险吗我可以买高额保险吗 不愧看尽大风大浪， 这些人眼界不凡， 大家都要求高保额。最少也要和她一样的额度。可是不见得每个人都可以申请高保额的。 一位老兄壮硕得很， 一问血压， 妈呀！都在吃药了， 怎能买高保额。 一位有糖尿病， 这也大有问题。 另一位已在保险公司有保额两千万， 这也不容易再买高保障的商品了。 还有几位财力证明恐有问题， 他们都是做小生意的， 没房没资产， 资金都压在生意上， 要通过高额保单还要与公司的核保人员费口舌。我可以买高额保险吗 他们一听要买保险还要被挑三拣四的， 无不气急败坏。 我只好好言相劝， 跟他们晓以大义。 买高额保险是要条件的，不是有钱就可以买，否则就不公平了。保险是公平原则， 如果条件不够、客观因素不对， 如有些人常理赔、保额不对称、动机有问题， 保险公司还是可以拒结或延缓接受的。一位顶级客户的意外金额要大一点，才足够在他发生事情的时候， 家庭、企业不再发生危机和灾难。一位顶级客户的意外 在我刚进入保险业时， 有一天走到台北市衡阳路上的一间贸易公司，我向老板谈保险， 当时是先用意外险开门， 五百万！结果他一听就买了。一个礼拜后我拿着保单要送去给客户。但当我送保单过去时， 那老板居然巳经过世了。一位顶级客户的意外一位顶级客户的意外 他还说： “你们不要怕！开刀没什么大问题的！如果万一有问题的话，你就找陈某某人，我已经跟他买了一张五百万的保险。”但开刀没成功，人走了。后来公司把保费都退回，还理赔住院几天的钱。没多久，他的公司也关了。 这个案例给我很大的冲击，我深深体悟到，我们比客户对保险了解， 我们不可以误导客户，我们要让客户得到真正的保险利益。一位顶级客户的意外 赶快让客户买一个一定可以赔的保单，不要只买个半险。而且金额要大一点，足够一点，足够在他发生事情的时候，家庭、企业不再有危机和灾难。 第三的体悟是，立即让客户下决定，不要拖延。意外和明天谁先到，我们都没有把握，唯有让客户当下做出最明智的抉择。这三个体悟，陪我走了长远的保险路！企业存亡时最后的一根稻草为个人、为企业， 不可不做最好的规划，最坏的打算。 尤其是最坏状况发生时的保命钱，不能不先准备！企业存亡时最后的一根稻草这是一件发生在 南台湾高雄市的真实故事。企业存亡时最后的一根稻草企业存亡时最后的一根稻草企业存亡时最后的一根稻草 这个内幕其实我很清楚。 原来，他跑到东南亚后，先是向一些朋友调头寸，但对他的帮助不大，他坐困愁城，也不知该如何是好，突然间有一天，他想到他曾经买了这一张保单，五六年过去了，如果解约应该还有不少钱可以领吧！ 于是他打电话回台湾找到了当时承办的陈小姐， 刚巧陈小姐知道他发生事后， 也正愁得不知道到哪里去找他。企业存亡时最后的一根稻草 两人通上了电话，一问到他的保单，才知道现金价值竞有将近两千万，哇！这真是一个天大的好消息，不但不用再避居异乡，而且要东山再起也有希望了。 他马上收拾行装回台面对一切，没想到无心栽柳柳成荫，一张保单让他起死回生，想想当年这笔钱算什么呢？但谁知现在却是可以靠它继起雄心壮志，人生真是妙不可言，当时正确的一个观念和决定，为今日留下了一条活路，居然自己是最大的受益者。企业存亡时最后的一根稻草