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保险公司存量客户开拓模式介绍31页课件PPT

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资料大小:1069KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
存量客户开拓模式 IS区域经理——**所在团队:二部东一区 当前岗位:IS区域经理 职业背景: 2003--2005 ****分公司 2005--2012 中宏**分公司 2012—2014 工银安盛**分公司 十多年一线销售和营销管理经验,对**当地市场相当熟悉,加入公司前为工银安盛营销发展经理。 1234·中高端客户市场开拓分析·为什么借助高端客户活动·如何推动和举办高端客户活动·TEAM WORK 各自的角色担当 高级 白领私营 业主总裁/高管 人员全职 股民自由职 业者富有 无业者主要是指演员、歌手、模特、自由撰稿人等主要指因为家庭背景、特殊因素而富有的人中高端客户的主要七类群体中高端客户特点对社会而言,他们是信誉、财富与尊贵身份的象征,拥有较高的社会地位,处于事业或人生的黄金时期,对品质生活有更高的要求 对公司而言,他们是高价值客户 优质的个人品牌 良好的信用品质 追求生活品位及情趣 很强的购买能力和消费欲望 对商品、服务品质等提出很高的要求中高端客户市场发展迅猛2014财富报告:中国中产阶层占全球三成 瑞士信贷银行发布的最新报告显示,全球财富过去一年(2013年中期至2014年中期)中增加8.3%,达到创纪录的263万亿美元。 按照报告的定义,财富为1万至10万美元属于中产阶层,全球共有10亿人,报告统计,中国资产为1万至10万美元的中产阶层比2000年翻了一番,占全球的三分之一。  报告说,中国家庭财富总额全球排名第三,比第二位的日本少8%,比第四位的法国高44%。相比其他主要发展中经济体,中国家庭资产以金融资产比例较高,占49%,原因是储蓄率高。富豪类型及分布(胡润财富报告)财富保障及传承需求明显《2013中国私人财富报告》保障是富人使用最多的财富保障和风险分散方式不同层面,不同阶段的需求保障类都可以满足遗产信托、高额保障型寿险离岸金融产品、节税保障类产品中高收益:固定收益信托计划、各种基金、PE、投连低收益:国债、储蓄型保障类保障型保障类、备用现金中高端客户需求特点做好客户细分,用不同的沟通角度切入,提供相对应的解决方案中高端客户都关心什么? 企业经营风险与职业危机家庭未来高品质生活的持续子女教育遗产如何完整传承中高端客户都关心什么?中高端客户市场—深水淘金正当时浅水区: 人多、竞争大、销售越来越不易深水区: 人少、竞争小、销售容易 分析表明,公司在投百万以上的客户的签单成功率是新客户的2倍多。更多关注在投客户,事半功倍!在投客户更容易签单成功高端客户将给您带来更高的收益东一区2015年德诚业务类客户*费分析: VIP客户的*费,8倍于普通客户,这意味着: 只要“抓住”一位高端客户,就相当于8名普通客户对您收入的贡献哦!=普通 客户