搭建产品推动体系，从臻爱开始 产品推动宣导 2目录 产品推动 ——搭建产品推动体系，提升综合推动能力梳理产品推动逻辑：分析人群特性要点，配合各层解决途径，以“一册一法”为抓手搭建产品推动体系。（一册为《产品推动操作手册》，一法为《产品推动负责人管理办法》）明确产品推动层级： 产品推动操作手册以每一层级需解决的关键问题为抓手，为其提供解决方案，主要为来自上一层级的支持以及本层级需付出的努力，并落实到每一步的细化执行中。总 公 司分 公 司支 公 司营 业 区代 理 人推 动 层销售层讲清产品推动道理：总公司——分公司（动作细化详见附件2）：分公司 需解决问题总公司 关键动作意愿策略产品1、意愿启动 2、氛围营造3、政策宣导4、产品培训6、产品包装5、政策制定总公司附件2：总公司产品推动动作细化检视表每款产品的推动，总部均会形成 四个一：一套课件、一次培训、一个手册、一场启动会讲清产品推动道理：分公司——支公司（动作细化详见附件3）：分公司6、产品包装5、政策制定支公司 需解决问题分公司 关键动作意愿策略产品1、意愿启动 2、氛围营造3、政策宣导4、产品培训附件3：分公司产品推动动作细化检视表附件4：分公司反馈表：营业区 需解决问题支公司 关键动作意愿策略产品1、意愿启动 2、氛围营造3、政策宣导4、产品培训讲清产品推动道理：支公司——营业区（动作细化详见附件5）：支公司销售5、产说会经营附件5：支公司产品推动动作细化检视表附件6：支公司反馈表：代理人 需解决问题营业区 关键动作讲清产品推动道理：营业区——代理人（动作细化详见附件7）：销售热情销售技能产品知识1、氛围营造 2、意愿启动6、技能培训 7、产说会经营 8、陪访4、主顾开拓培训 5、营销活动主顾开拓3、产品培训营业区注：新人可在岗前培训、衔接培训增加培训内容，并针对新人召开新人产说会附件7：营业区产品推动动作细化检视表2016年下半年规划 2016年是明确价值成长的第一年，而价值成长是系统工程，并非简单的产品价值率提升就可实现，价值成长也是一个结果，需要综合产品推动能力方可健康发展。市场部将在产品补充、行销支持和体系建设三方面开展工作。 产品补充让业务队伍有更多的选择和尝试；行销支持借助产品平台、“阳光好产品”、“奔跑吧，兄弟”推广优秀推动案例，打造更便捷的产品销售之路；体系建设是脉络也是重点，将通过“一册一法”深入梳理产品推动逻辑，细致分析人群特性要点，密切配合各层解决途径，提升产品综合推动能力。 价值从专业中来，价值从管理中来，无痕搬运，我们在路上……