国寿两师C位出道 同业 竞争激烈寿险销售现状思考客户 愈加专业自身 定位不清自身定位不清自身定 位不清2共享增值产品分类不清客户分类不清31销售逻辑不清国寿两师 横空出世1打造两师 极速前行2C位出道 两师升级3CONTENTS目录国寿两师 横空出世1国寿“两师“理念健康规划师理财规划师以健康中国战略为前提，深入学习各类健康险保险行销知识 以客户需求为前提，为客户谋福祉夯实保险理财知识，重塑规划师形象，打造新型保险理财 着力打造个人理财品牌，赢得客户信任 “两师“定量分析健康规划师每个月2件健康型主险 一年24件健康型主险初级 规划师中级 规划师高级 规划师每个月4件健康型主险 一年48件健康型主险每个月8件健康型主险 一年96件健康型主险“两师“定量分析理财规划师初级 规划师中级 规划师高级 规划师每月年5件理财型主险每月年10件理财型主险每月年15件理财型主险理财规划师健康规划师“两师“定量分析1、双通道发展，双通道达标 2、健康理财两手抓 3、有所侧重，但两者都达标打造两师 极速前行2在客户不断升级的前提下 如何修炼成一个 合格的两师？健康规划师画像A熟悉各类健康险产品组合销售B熟练掌握健康险销售逻辑C自展熟练，能够独立完成客户经营D熟练掌握各类保全，核保，理赔知识E对于保险有信仰，传播爱与责任健康规划师培养模式理财规划师画像A熟练掌握理财险销售逻辑B熟练掌握理财知识（内部＋外部）C能够自展签单，也能平台签单D熟练掌握各类保全，核保，理赔知识E对于保险理财认同度高，自身有危机感理财规划师培养模式健康国寿内部课程 新人培育体系 主管育成体系 非制式类课程 理财国寿内部课程 国家理财规划课程 国际理财规划课程 各类财税课程小结：内外兼修 成就两师C位出道 两师升级3以康悦C+为统领 进行保险的组合销售一个销售大逻辑康悦C+康悦 C+3组合销售健康产品+理财产品+意外保障+各类附加险2新型理财产品盛世传家，鑫享金生B等1健康型产品国寿福，少儿国寿福，康宁终生等例：学会做产品组合销售大众客户康悦C+50万国寿福+1万住院医疗+意外险+质子重离子高端客户康悦C+120万国寿福+匹配身份盛世传家+1万住院医疗+足够意外险+质子重离子既享受高端医疗，又有全方位的医疗保障，还有失能收入补充全方位的养老补充，全方位的医疗补充，360度保障无死角例：学会用冰山图讲保险（感性和理性兼具）两师升级，未来畅想50%/标题在每10000名营销员中，健康规划师覆盖率达到50%30%两师 队伍 覆盖率在每10000名营销员中，理财规划师覆盖率达到30%健康险以康悦C+为统领，人人以高级规划师为目标，年度冲刺96件康悦＋健康险。两师升级，未来畅想理财险以康悦C+为统领，人人以高级规划师为目标，年度冲刺24件康悦＋理财险。两师升级，拒绝裸卖“两师”的升级，必须以康悦c为产品组合销售的首要条件，未配备康悦c+的保单件数在荣誉体系评定中计算评级。 以康c+为销售首要条件，以家庭为服务对象，做全保障，做好保险。康C搭配 拒绝裸卖