1+1＞2——如何选择我的兼职“秘书” 我们进驻网点的第一步做什么？ 我们和银行核心柜员是什么关系？ 兼职秘书第一步：观察 第二步：破冰 第三步：诉求 第四步：锁定只要“四步”搞定“兼职秘书” 第一步：观察时间：进驻网点（3天） 方式：观察 内容：“核心柜员”的特征 是否主动营销？ 是否主动帮助同业？ 影响力？ 性格是否外向？ 核心柜员的特征： 第二步：破冰时间：进驻网点3天后 方式：主动聊天 1、时机：柜员的闲暇时间（如晨会后，没有客户办理业务时， 下班等款车的时间等） 2、内容：柜员的兴趣爱好 第三步：诉求时间：进驻网点的1周后 方式：主动聊天 内容：提出业务诉求 如何提出诉求姐你看我都来半个月了，还没有开单，你能不能帮我开一单？ 姐你看我们这个月的任务是30万，我才完成10万，你能不能帮我再出点？ 姐我们领导这几天总是训我，问我为什么就开不了单，还单独给我开个挂零夕会，你能帮我开一单吗？ 第四步：锁定时间：进驻网点的一个月后 方式：聚餐、聊天 内容：收入（他的收入与他工资进行对比） 如何锁定”秘书”姐你这个月工资挺高吧！不可能才这么点吧！那你这个月的保险收入都抵得上你好几个月的工资了！ 姐过几天是打算去哪玩？这个月保险收的钱应该差不多够了吧？ 姐你看现在保险的收入这么高，反正你看有合适的客户你就提一下，没准就能成呢！要是有的客户你没说，别人说了就成了，你多后悔啊！ 努力不一定有收获不努力一定不会有收获谢谢!