文本描述
1+1>2——如何选择我的兼职“秘书”
我们进驻网点的第一步做什么?
我们和银行核心柜员是什么关系?
兼职秘书第一步:观察
第二步:破冰
第三步:诉求
第四步:锁定只要“四步”搞定“兼职秘书”
第一步:观察时间:进驻网点(3天)
方式:观察
内容:“核心柜员”的特征
是否主动营销?
是否主动帮助同业?
影响力?
性格是否外向?
核心柜员的特征:
第二步:破冰时间:进驻网点3天后
方式:主动聊天
1、时机:柜员的闲暇时间(如晨会后,没有客户办理业务时, 下班等款车的时间等)
2、内容:柜员的兴趣爱好
第三步:诉求时间:进驻网点的1周后
方式:主动聊天
内容:提出业务诉求 如何提出诉求姐你看我都来半个月了,还没有开单,你能不能帮我开一单?
姐你看我们这个月的任务是30万,我才完成10万,你能不能帮我再出点?
姐我们领导这几天总是训我,问我为什么就开不了单,还单独给我开个挂零夕会,你能帮我开一单吗?
第四步:锁定时间:进驻网点的一个月后
方式:聚餐、聊天
内容:收入(他的收入与他工资进行对比) 如何锁定”秘书”姐你这个月工资挺高吧!不可能才这么点吧!那你这个月的保险收入都抵得上你好几个月的工资了!
姐过几天是打算去哪玩?这个月保险收的钱应该差不多够了吧?
姐你看现在保险的收入这么高,反正你看有合适的客户你就提一下,没准就能成呢!要是有的客户你没说,别人说了就成了,你多后悔啊!
努力不一定有收获不努力一定不会有收获谢谢!