销售逻辑 高端版 2021-08-14目 录一、产品优势及卖点 二、目标市场 三、销售逻辑 四、拒绝处理目录 万一 2021-08-141、高现金价值，高收益（首年现价高达85%，2年垫交保费年结算收益不低于6.32%） 2、高保单贷款比例（贷款比例95%，免担保保证流动性） 3、高投保年龄（投保年龄为30天-70周岁） 4、高人性关怀（可选择增加豁免责任） 5、高返还比例（购买三周年后年年返还基本保额直到终身） 6、高收益，抵抗通胀（生存金和现金分红不领取，可免费进入升级的万能财富账户，进行二次生息） 7、稳健财富传承（本金稳定增值，身故返还累计所交保费与账户价值） 8、安全财富配置（保险具备的独特功能：保全资产避税避债免查封）1、产品优势2021-08-14合理规避税收、债务的最佳工具，成本低，可操作性强 规避婚姻风险 规避法律风险 规避经营风险 规避管理风险 规避现金风险（消费、投资、借贷）2、产品卖点 2021-08-14－终身责任的体现，为家人保驾护航 －终身呵护成长，教育金、婚嫁金、创业金 －收入补偿金、养老金、医疗金 －实现家族财富传承一种资金，多种用途2、产品卖点2021-08-14二、目标市场高端客户来源 目标客户群体及卖点 2021-08-14有一定理财知识的人士； 有一定的经济实力的人士； 有强烈投资理财需求、希望借助机构专家理财的人士； 需要通过寿险产品兼顾保障与投资需求的人士； 准备作中长期投资，寻求较高长线回报的人士； 有特定理财目标，想为未来退休、子女教育做准备的人士。 目标客户群体及特征2021-08-14盘点老客户： 有经济实力：能拿出10万以上资金（短缴长领）优质高端客户 挖掘新名单或休眠客户： 休眠客户：通过多次接触，始终没有促成 转介绍客户：前期转介绍但始终未沟通过；新增转介绍客户 1、高端客户来源2021-08-142、目标客户群体及卖点2021-08-14第一步：短信——群发铺垫 第二步：约访——只为见面 第三步：面谈——接触面谈 第四步：促成——表达紧迫创富一号四步曲二、销售逻辑2021-08-14第一步 短信群发铺垫2021-08-14短信一： 好消息！！阳光保险十周年司庆刚刚推出一个海外定投产品 ——创富一号，回馈新老客户。产品非常好，安全流动收益高，2年万能结算收益不低于6.32%，详询138XXXXXXXX。2021-08-14短信二： 特大喜讯！！为庆祝阳光十周年，阳光资产管理公司刚刚推出一个海外定向投资产品，资金安全，灵活，万能结算前2年保底收益6.32%，详询138XXXXXXXX。 万一 2021-08-14短信三： 为庆祝阳光十周年，公司将在司庆月向老客户分享海外定投产品，用一百万即可撬动最高几千万的资金配置，安全流动，收益有保底，期限长，前2年万能保底收益6.32%，司庆专属回馈，详询138XXXXXXXX。