X月份KPI分析报告 KPI就是医生手中的听诊器。目录 业绩KPI指标分析人力KPI指标分析 相关指标的改善措施业绩KPI指标人力KPI指标检验团队士气与拉力的关键指标！指标背后隐藏的问题： ? 团队士气 ? 准主顾存量 ?展业意愿 （心理创伤） ?差勤管理 ? 活动管理缺乏追踪指标背后的问题1出勤：出勤率低，虚人力多， 活动管理有问题士气：士气低落，主管威信低， 增员困难培训：训练辅导跟不上， 主管辅导意识不强活动率低员工组织发展意愿的直接体现指标背后隐藏的问题： ?《基本法》组织利益宣导与生涯规划 ?公司导向 ?意愿（增员创伤、辅导意愿、个人无发展意愿） ?增员技巧、渠道、工具、岗前培训质量 ?流程（方式、面谈状况、创说会） ?团队领导的个人魅力指标背后的问题2意愿：不了解组织利益， 增员创伤 辅导意愿低能力：增员选择能力不足 辅导能力弱氛围：职场气氛差 脱落率高增员率低改善措施之活动率激励方案早夕会辅导严抓出勤陪访改善措施之增员率团队建设 （凝聚力）培训辅导 （基本法、技能）强化增员意识 （行业特点、组织利益）目标计划制13**一直以来的短板？增员！增员！增员！不增员即死亡，增员是推销的延伸 基本法精神——高效率、高报酬 增员技巧训练、话术演练 运用增员选择工具，拟定人力发展计划 主管带领举办增员活动——以身作则 职场气氛、工作士气，降低脱落率 提高正式业务员比例，优化人员结构更具体的改善措施核心指标人力收入业绩Thank You !国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 管理资源网 客服微信号 18005732632人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj