................................................................................................................................... I ABSTRACT .................................................................................................................. III 第1章绪论 ...................................................................................................................... 1 1.1研究背景与意义 ..................................................................................................... 1 1.1.1研究背景 .......................................................................................................... 1 1.1.2研究意义 .......................................................................................................... 1 1.2 文献综述 ................................................................................................................ 2 1.2.1国外研究综述 .................................................................................................. 2 1.2.2国内研究综述 .................................................................................................. 4 1.3研究思路与方法 ..................................................................................................... 5 1.3.1研究思路 .......................................................................................................... 5 1.3.2研究方法 .......................................................................................................... 7 第2章市场战略相关理论 .............................................................................................. 9 2.1战略管理理论 ......................................................................................................... 9 2.1.1竞争战略理论 .................................................................................................. 9 2.1.2核心竞争力理论 .............................................................................................. 9 2.1.3战略分析方法 .................................................................................................. 9 2.2国际化相关理论 ................................................................................................... 11 2.2.1国际化阶段理论 ............................................................................................ 11 2.2.2国际化进入模式理论 .................................................................................... 12 第3章R水处理公司东南亚市场现状分析 ............................................................... 15 3.1 R水处理公司概况及国际市场发展历程 ........................................................... 15 3.1.1公司概况 ........................................................................................................ 15 3.1.2公司国际市场发展历程 ................................................................................ 15 3.2 R水处理公司东南亚市场战略实施的现状 ....................................................... 16 3.3 R水处理公司东南亚市场战略实施中存在的问题 ........................................... 18 3.3.1区域间市场拓展不均衡 ................................................................................ 18 3.3.2产品与市场需求不匹配 ................................................................................ 19 3.3.3产品改良升级速度较慢 ................................................................................ 20 3.3.4经销商合作机制不完善 ................................................................................. 20 3.3.5国际化人才储备不充足 ................................................................................. 21 第4章R水处理公司东南亚市场战略环境分析 ........................................................ 23 4.1 R水处理公司宏观环境PEST分析 ..................................................................... 23 4.1.1政治环境分析 ................................................................................................. 23 4.1.2经济环境分析 ................................................................................................. 24 4.1.3社会环境分析 ................................................................................................. 26 4.1.4技术环境分析 ................................................................................................. 27 4.2 R水处理公司行业环境分析 ................................................................................ 27 4.2.1新进入者威胁 ................................................................................................. 28 4.2.2供方议价能力 ................................................................................................. 28 4.2.3买方议价能力 ................................................................................................. 29 4.2.4替代品威胁 ..................................................................................................... 29 4.2.5现有竞争者的竞争程度 ................................................................................. 29 4.3 R水处理公司主要竞争对手分析 ........................................................................ 30 4.3.1德国朗盛 ......................................................................................................... 31 4.3.2印度ABCIL .................................................................................................... 31 4.3.3中国YR .......................................................................................................... 32 4.4 R水处理公司内部环境分析 ................................................................................ 32 4.4.1组织结构 ......................................................................................................... 32 4.4.2财务状况 ......................................................................................................... 33 4.4.3人力资源 ......................................................................................................... 34 4.4.4技术能力 ......................................................................................................... 36 4.4.5企业文化 ......................................................................................................... 37 第5章R水处理公司东南亚市场战略优化 ................................................................ 39 5.1 R水处理公司SWOT分析及战略选择 ............................................................... 39 5.1.1优势（S） ....................................................................................................... 39 5.1.2劣势（W） ..................................................................................................... 40 5.1.3机遇（O） ...................................................................................................... 41 5.1.4威胁（T） ...................................................................................................... 42 5.1.5 SWOT分析及战略选择 ................................................................................. 42 5.2 R水处理公司东南亚市场战略优化目标 ........................................................... 44 5.3 R水处理公司东南亚市场战略优化方案 ........................................................... 44 5.3.1集中化战略 .................................................................................................... 44 5.3.2密集型成长战略 ............................................................................................ 45 5.3.3品牌战略 ........................................................................................................ 46 5.3.4人才战略 ........................................................................................................ 46 第6章R水处理公司东南亚市场战略优化的实施与保障 ....................................... 47 6.1丰富海外营销渠道 ............................................................................................... 47 6.1.1加强线下渠道建设 .......................................................................................